我曾经做过这样一个测验，我指着一把普通的椅子说：“谁能把他举起来”？大家都争先恐后地往举，每个人都可以完成！我说：“谁能把它举10分钟”？只有三个人来尝试，结果那个胜出的人似乎也很不开心！我说：“谁能把它举一个小时”？每个人都看着我，但没有人来试了！实在过度的压力，不是单次的压力有多大，而是一个普通的压力，它持续了多久！过度的工作压力是造成高血压、心悸，工作满足度下降、烦躁、焦虑、忧愁，以及工作效率降低，合作性差，缺勤，频繁跳槽等等各种反应的真正根源。

　　每一点滴的文化，都是基本的常识，当这些文化常识汇集在一起之后，就形成了一个环境，简单地讲，你拥有怎样的环境，你就拥有怎样的文化，个人是这样，企业是这样，营销也是这样。人的正确思维从哪里来呢——从环境中来！营销需要影响的就是这个环境，而不是一对一往征服这个环境中的每个人，按照征服每个人的逻辑继续下往，整个环境只能越来越糟糕！

　　威吓也许是征服的方法之一，但影响最佳的方法是刺激！刺激不是制造紧张，刺激也不是施加压力，刺激是外界事物作用于生物体，使事物产生积极的变化！营销影响环境的真正目的，是要带来积极的变化，而不是通过制造紧张和施加压力来威吓员工。

　　众所周知的“鲇鱼效应”是一种刺激，举一下椅子也是一种刺激，美国营销大师爱玛·赫伊拉曾说：“不要卖牛排，要卖煎牛排的嗞嗞声。”嗞嗞声也是一种刺激；颜色是视觉的刺激，声音是听觉的刺激，味道是味觉的刺激，手感是触觉的刺激，感受是体验的刺激，刺激在你的营销中，无处不在，刺激能够带来积极的影响，你何必再往固执地制造紧张和施加压力呢？

　　劝告所有营销导向的企业，在这一点上不要学可口可乐，要往刺激你的员工和顾客，而不是往威吓他们。由于影响的最佳方式是刺激！

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