在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师尽不犹豫地说：“告诉你们一个尽招，七个字：胆大、心细、脸皮厚”在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙骼膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

　　一、胆大。这就要求我们对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争龋假如爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，终极肯定是“无可奈何花落往，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出往寻找客户，你不主动往和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？由于他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动往微笑着与人握手。作为一个业务职员，怎样才能使自已“胆大”？

　　１、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有上风的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

　　２、在造访客户之前做充足的预备工作。一定要留意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？

　　３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是往求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假如合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

　　二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她：风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势感动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满足的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务职员，心怎样才会“细”呢？

　　１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

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