很多外销型企业从外销转内销，往往走向了两个极端，一是由于对内销市场不熟悉，在市场开拓前期，该投进的时候，却迟迟不敢动，这种情况并不值得忧虑，随着时间的推移，企业会被市场逼着往前走，只是慢半拍的题目；二是以为大手笔投进就会有高收益，很多外销型企业并不穷，有些现金流还相当充沛，看到机会，也就会有敢作敢为的***和冲动，这种情况非常值得忧虑，很多企业往往从一个坑出来，一招不慎，就跳进了另一个无底洞，这就要求外销型企业在阔步转型前，必须深度了解在中国市场做营销的基本规律，必须看清很多已经在国内市场打拼数载的本土企业成在何处，败在何地，少走弯路，少交学费，同时避免成为炮灰。

　　营销即传播，国内很多企业的营销传播推广用度长期居高不下，营销部变成了最大的本钱中心，有很多大手笔的广告用度支出，非但没有带来巨额收益，反而象打水漂一样，没有起什么浪花，就不见踪影了。难怪很多企业发出了这样的感慨：“至少有一半广告费被浪费了，但不知道是哪一半”，实际上，何止是一半，更可能是80%以上。

　　题目出在什么地方？关键是众多企业对整个营销传播推广，缺乏系统规划，更缺乏有效监控，没有把握好平衡点，在无需再加大传播的时候，仍然在过量投进，甚至造成了不升反降的局面。在屡屡碰壁、付出沉重代价后，失利的沉痛现实开始促使这些企业深刻反思，从大规模广告突进，回回到价值轨道上来，才能突破过度营销的困境。究竟，物超所值才是消费者永恒的追求，才是制胜市场不变的神招。

　　广告越多，品牌越强、销量越大？

　　这个题目就像是在问：“价格越高，利润越厚？价格越低，销量越大？”。当价格进步到一个临界点的时候，很多消费者开始感觉价格太高了，怕自己当了冤大头，对名牌的追求，开始变成对高价格的恐惧，购买量会快速下滑，看似丰厚的高额利润给摊薄了；当价格降低到一个临界点的时候，很多消费者会开始怀疑该产品的品质，低价格的***，开始转换成对产品品质的质疑，那么销量也会很快降下来。

　　就像火箭要脱离地球引力，前期会损耗80%以上的能量，后期进进太空后，高空巡游阶段耗费的能量少之又少一样，当新产品、新品牌上市的时候，大规模广告作为助推器是必须的，也是很有效的，也确实需要大手笔的投进。在产品生命周期日益缩短，导进期与成长期相隔时间越来越短的今天，这样的运作模式几乎是不变的定律了。

　　但是令人狐疑的是很多企业在产品快速进进成熟期后，还是一味地大打广告，实在，在这个阶段，主流消费群已经形成，还没有跟进的消费者的增量很有限了，这个时期的广告就是打给这部分人看的，而这部分人的投进产出比已经很小了，企业在此阶段，只需要做些提示性的广告就可以了，应该将更多的广告投进节省下来，投放到为主流消费群，提供更多的价值上来。无可否认的是，假如宝洁和可口可乐的广告都停上一年，丝尽不会影响到其年度销售目标的达成的，由于其已经运行在阻力很小的太空环境之中，只需要中断地提示消费者关注，就可以了。假如不能很好地把握广告投进的节奏，不能掌控好平衡点，往往导致过犹不及，空耗企业并不充裕的营销用度！

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