养生堂的是如何把水和果汁卖出新境界的？农民山泉只是告诉人们“有点甜”，再加上“嘭”的一声异响，就把人们的欲看引动起来了；农民果园只是告诉人们“喝前摇一摇”，立即让大家感觉到了真材实料。

　　现在各行各业的产品同质化已经使众多企业活在剃刀的边沿，原因何在？过度重视产品品质，在产品带给人们的体验价值上挖掘不够是最大的原因。实在，有很多品类的产品只需要上个层面，就可以立即出类拔萃，独树一帜的，也就是说可以从一头平常的牛，立即变身布满梦幻色彩的“紫牛”！蒙牛就是靠这头“紫牛”来发家的，乘上神州五号宇宙飞船，让人们感觉自己也成了飞行员；***超级女声，让少男少女们品出了“酸酸甜甜”的新味道。

　　2、品牌层面----过度重视著名度，核心价值模糊不清

　　在营销的不同阶段，品牌的侧重点也应该是不同的。对于新品牌来说，前三个月打著名度是必须的，就像人们对于不熟悉的人是抱有自然防范心理，著名度的目的就是让人们知道你的存在。实在，广告的使命就是完成这个任务的，很多企业却被其迷惑，以为找到了永生不败的宝贝，故过往的很多靠大规模广告运动打出来的所谓大品牌，实际上不过是一个气球而已，一不留神，一个小小的针眼，就可能瞬间瓦解。

　　已经倒下的两大昔日的标王——爱多和秦池，就是犯的这个病。爱多在成为标王之后，第二年完全可以减少三分之一的广告费，丝毫也不会影响到著名度和销量提升的，应该将节省的这部分广告费投进到产品研发和品质进步上，塑造品牌美誉度；秦池的著名度更是打过头了，后期应该以软文宣传为主，提升可信度，营造丰富的品牌联想，由于在热闹过后，人们的理性开始复苏，假如还是按照老办法，不顾及消费者的感受，那么，广告打得愈多，消费者可能会愈加感觉自己拿更多的钱购买了广告，而不是美酒。

　　对于本土品牌来说，活不长、长不大的一个重要原因就是过度重视短期可以带来销量和利润的品牌著名度，而在品牌核心价值的提炼、维护方面没有做到位，品牌资产缺乏累积，就像黑熊掰玉米一样，掰一个、丢一个，今天一个主题，明天一个卖点，变来变往，成了四不像，始终没有龙眼激活，也就无法实现腾云驾雾、为所欲为的强势品牌梦！

　　3、终端层面----过度重视跑马圈地，形象价值没有彰显

　　现在很多企业的兴奋点已经沉到终端，全国各地大肆建连锁店，很多企业在战略思路还不清楚的时候，就开始玩了，为什么？目的很清楚，能圈到地，就能圈到钱。学模学样，搞出一套所谓的终端形象系统，实际上，很多企业的连锁店所谓的形象同一根本就是自欺欺人，什么人都可以开，对客户没有选择，即是无标准运作。很多企业的-全球品牌网-终端变成了促销火拼的战场，品牌感知价值日渐势微。很多强势品牌企业在做什么？我们可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青岛啤酒；很多火锅店的灯箱招牌标上了王老吉；很多零售店、餐饮店、书刊店都用上了可口可乐提供的遮阳伞、招牌等免费物料，当然上面是少不了可口可乐商标和广告语的。

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