金六福在北京为什么做赊销？由于其发现，终端展货率高就是最好的品牌形象广告。为什么不能将省下的广告费拿来做好终端呢？假如进步展货率更能提升品牌和销量，何乐而不为呢？如何执行才能到位呢？用展货率的考核来代替工资，为了有效发挥终真个品牌传播功能，组织了大规模的问答抽奖活动，只要消费者答对一个有关金六福品牌的题目，就可能获得一瓶酒等方面的奖励，这样，很多消费者为了得到奖品，就会认真听，也就轻易形成对金六福的深刻印记。

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