你是老板还是商贩？

　　A：农贸市场卖菜的人也经常被称为“老板”。鲁老师，您以为“老板”到底是什么概念？

　　鲁柏祥：很多人实际上是“商贩”，却自以为是“老板”。

　　A：那么老板与商贩到底有什么区别呢？

　　鲁柏祥：老板与商贩最本质的区别是：老板是做生意的，而商贩是做买卖的。

　　A：买卖与生意有什么不同吗？我们听很多商贩说“我只是做点小生意”。

　　鲁柏祥：所谓“贩”就是“贝 反”，说白了就是“把钱倒来倒往”。由此看来，商贩是获取差价的，他们总是希看能低价买进高价卖出，总以为这就是他的利润。“***商”主要是利用信息不对称挣钱的，他们尽量不让上家与下家了解市场行情。

　　但是，经济发展的趋势是信息越来越对称，那么商贩的日子也就越来越难过，利润越来越薄，最后只能挣得搬运费，所以我们经常听很多商贩感叹说“我们是讨饭的”。他们说是做小生意的，实在是做小买卖的。

　　A：能够低买高卖也不错啊，总不能高买低卖吧？

　　鲁柏祥：什么叫做“商”？加、减、乘、除的结果分别是和、差、积、商。6与3的和是9，我们说和为贵，可见“和”是非常好的。6与3的差是3，越减越少了。6与3的积是18，可见“积”比“和”还好。而6与3的商是2，比“差”还差。

　　A：哦，商贩是不断做除法的。

　　鲁柏祥：历史上重农轻商的一个原因是商贩习惯于剥夺人家，且因剥夺人家而感到快乐。所以商贩总是让人感到：此人欠债太多。等到所有人向他讨债时，商贩怎么办呢？所以，商贩是做不大的。

　　30年依旧的豆腐店

　　鲁柏祥小时侯，家里很穷，父母十天半月难得给他一两分钱。每次拿了钱，他就带着弟弟妹妹们往村口买豆腐。30多年过往了，豆腐店的摆设还是依旧，唯一的变化是当年的叔叔已经当爷爷了。

　　与豆腐店的主人相比，当时被称为游手好闲不务正业的人，今天很多都成了百万、亿万富翁。道理何在呢？由于人家做老板，而豆腐店的主人是做商贩，一心想着怎么把豆腐做得水一点。这种人很聪明，但结果普遍都不好，由于他们只是一个做除法的商贩。

　　以服务赢得回头客

　　公交车站旁很多小杂货店，也表现出小商贩的行为。

　　由于是无人售票车，所以有很多人往换零钱。你拿了100块钱往换，很多商贩会说：“没有！”假如你说：“买块豆腐干”，说不定他马上就给你换了，或许他心里还想：这不是犯贱吗？说买东西么我早就给你换了。

　　即使你买了他的豆腐干，吃着肯定也不爽，说不定出了店门就把豆腐干扔到垃圾桶里往了，只是把这块豆腐干看作是兑换零钱的本钱。

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