很多销售职员都是一步一步从基层业务做到销售明星做到销售主管、销售经理等这个过程，但是在这个过程中，有一个方面是这些成功的销售职员比一般销售职员要强的多！

　　那就是自信！

　　我们知道，有人天生自信或者狂妄，有人天生懦弱。

　　对于那些生性懦弱的人，我们如何培养他们的自信呢？

　　当我是客户，你面对我的时候，若我能从你的眼神中看到的什么？才能称之为自信呢？

　　当我在你的眼神中，看到一种宁死不屈的眼神，这就厉害了！这就叫做自信！

　　自信很简单，就像我站在讲台上一样，我无所惧，无所怕，这就是自信。

　　一、什么是自信呢？

　　自信这东西，你相信有它就有，人就是这么简单，不相信，则就可能没有！

　　我来问大家一个题目：

　　大家在曾经度过的岁月中，是否做过这样的勾当呢？

　　什么勾当呢？暗恋别人！

　　有人也许没有！没关系，由于你是那8％中间的特殊人物！大器晚成者，我说的大器晚成主要指情感方面，不是事业啊，大家千万不要误会啊！

　　据中国心理学家检测的结果，在中国这个13亿人口中，有92％的人曾经做过这样的勾当！

　　这个数字如此之高啊！

　　偷偷摸摸的喜欢别人，可是，就是由于不够自信，由于恐惧或者怕别人拒尽，怕自己的条件不如别人，怕自己长的不够漂亮，怕自己不如别人年轻，怕自己的文凭没有别人高等。

　　于是，把自己的爱慕埋躲在心中，不敢表达。

　　终于，有一天，他（她）成了别人的另一半了。

　　这个时候，自己心理开始懊悔，开始抱怨在自己，为什么不往追呢？

　　这就是暗恋的痛苦！

　　把心思永远埋在心中，永远你没有结果，一切都是零！

　　有这样一句话，鲜花插在牛粪上，男人不坏，女人不爱，天鹅肉总被癞***吃到。

　　这是由于，有的男人非常自信，他可以死皮赖脸的追到底，直到成功！

　　我们销售职员的心理实在和这种暗恋的感觉是一样的！

　　为什么你不敢往追呢？就是由于你不够自信，由于你怕！

　　据专家研究，人最害怕的事情，不是死亡，而是让自己当着大众进行演讲！

　　所以，当我们销售职员不敢面对客户，无法与客户正面沟通，面对客户唯唯诺诺的时候，怎么办呢？

　　很简单，赶紧锻炼自己的演讲能力，当众发言的能力，站在讲台上发表意见的能力吧！

　　那究竟什么才是自信呢？

　　很简单，就是以为自己干什么事情都能行，感觉到只要通过自己的努力，一定能达到目标的欲看。

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