我们到商场买衣服，即使某件衣服无论从款式、价格、料子等方面，都让你感觉良好，但是他们的销售职员让你感觉不爽，你还会购买吗？

　　这些都证实我们往买东西的时候，可能由于某个方面，感觉不好，就不往与他们产生交易。

　　所以说，我们销售职员一定要通过自己的专业形象、自己的服务态度、自己的销售信心等，来给客户以信心，给客户以良好的感觉，使他们能够向我们购买！

　　现在，我们来看看进步自信的三条路径。

　　1、形象塑造法

　　给自己一个好的行头，让自己在客户眼前一亮，减少由于穿着相貌、行为动作、语言语气的不妥，而形成的自卑；

　　做好造访前基础材料预备与专业知识预备工作，避免触犯心中无底气，产生的内空状态，形成扭摇摆捏的样子。

　　2、成功影响法

　　人在很大程度是受心态与情绪影响的。

　　一般来讲，越成功，越自信；反之，越碰壁，越脆弱，自信心越受到打击。

　　一个信心不足的销售职员，要多想些成功的案例，自己的曾经经历的；或者想些那些开始是销售低能儿，后来成为销售高手的故事，给自己的成功带来影响，进行自我肯定，调整自己“我行、我能”的心态！

　　3、目标设定法

　　给自己设定一个可行性的工作目标，让自己的工作布满压力和动力；

　　在大的方面，可以采用阿Q精神，总有一天我会成会大家的眼中的销售高手，成为业绩第一的销售职员，努力使自己敢于挑战第一、竞争第一，自己给自己打气，来进步自己的自信心；

　　小的方面，系统做好逐日工作计划和达成目标，若成功完成了计划，多思考自己是如何完成的，总结经验与规律，看看碰巧成功了，还是必然成功的，若是必然成功的，就反复牢记与心，进行复制。若计划没有完成，总结原因，看看败于何处，以后如何改进与避免，让自己逐步成长！

　　总的来讲，对于一个成功的销售职员，你可以偏执狂的自信，但必须隐于行，躲于心，不可充分暴露在客户眼前，让客户感觉不爽！一句经典话语，我们要永远牢记：过犹不及，适合的才是最好的！适度自信，不仅能成就自己，更能让别人接受！由于自信过度，就是狂妄！

　　对于，不够自信的销售职员，就赶紧调整心态，抓紧锻炼，进步自己的自信心，销售职员最忌讳的就是自己都不相信自己，这样客户如何才能相信你！

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