自信是可贵的，不过，过分的表现自信，在销售工作中还是略有不妥的。

　　下面，我们来看看自信的三种方式

　　二、自信的三种方式

　　现在，我们来看看，自信三种不同的表现程度！同时，提出一个题目，什么样的自信才是最好的？

　　我们把自信分为三种，也就是把拥有这三种自信的销售职员分为三类：

　　1、过于自信

　　2、适度自信

　　3、自信不足

　　我们看看这三类销售职员在销售过程中，是如何进行销售的。

　　过于自信的销售职员

　　“王总，你好，谢谢您接待我，今天见到你非常荣幸。”

　　“王总，我们这个产软件，上海各至公司以及机关部分都在使用，全国非常流行与畅销，而且荣获了全国科技一等奖，你怎么还在用那个老产品呢？不用我们这个产品说不过往了。我们在全国卖的这么好！不信的话，我现在就来给做现场演示。“

　　适度自信的销售职员：

　　“王总，您好！谢谢您今天给我时间接待我。我先来先容一下我们的软件吧，我们这个产品在上海市场做了三年，很多机关单位以及著名公司，都在用我们这个产品，用了以后都说节省时间，进步工作效率，而行性价比特别好，要是您换用我们的产品的话，我想效果应该比原来的更好。我现在给你做个演示服务吧。”

　　自信不足的销售职员

　　这类销售职员说话没底气，像个大姑娘，比较摇摆！

　　“王总，您好！谢谢您，给我时间。我是某某公司销售软件的。现在我向您报告一下我们这个产品的用途与优点。

　　实在，我们这个软件在上海市场已经销售很久了，大家都说很不错的，而且我也感觉这个软件也蛮不错的。您看什么时候，你们有机会试用一下。

　　（腿打哆嗦，看什么时候，有机会试用一下。我感觉这个软件也蛮不错的。这些都是不自信的表现。）

　　我们来分析以上三种销售职员的自信风格：

　　过于自信的销售职员：那姿态、那神情、那语气都是做老板的架势，不适合我们销售产品。

　　由于，没有哪类客户会喜欢这样的销售职员，你是来卖东西的，我是是老大，你要征求我的意见。你一个小小的销售员，凭什么给我上课。这类销售职员，太强势了，轻易碰壁，降低成交几率。

　　适度自信的销售职员：有请求、有尊重、带建议、软中有硬，最能满足客户的心理。

　　自信不足的销售职员：这类销售职员像个小媳妇，语气与神态之间，暴露出你都不相信自己的产品。怎么卖出往呢？实在产品真不错的，你看你们什么时候，有机会试用一下。自己都不相信自己，客户能够相信你吗？

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