库存标准

　　无论是经销商还是终端店，库存的量都要公道，否则会直接影响产品的销量，终真个公道库存为终真个日消化量×经销商的配送周期×1.5。

　　业务员造访客户标准

　　1.是否有明确的造访目标。

　　2.这个造访目标的设置是否正确、公道。

　　3.围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。

　　4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。

　　5.这个记录是否支撑造访这个终端所用的时间

　　终真个销售等级标准

　　终真个销售等级由低到高依次是：空缺店、有效展货、有效销售、活跃终端、完美终端。空缺店：没有本公司产品的终端店叫空缺店，开发空缺店以货物送到，实现有效展货为准。有效展货：持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、公道的库存。有效销售：不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特殊情况下可以主动向经销商要货。活跃终端：能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完美的生动化展示，完美的配送。能够获得终端经营者的销售支持：终端乐于销售我方产品，并通过一定的治理措施促使我品在终真个销售。主要表现形势为：库存资源最大限度的满足我品存放，加大我品的一次性进货数目，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务职员主动积极倾销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。

　　能够有效抑制竞品销售：能够瓦解竞品在终真个促销活动，能够进行我品的促销拉动来进步我品在终真个销售占有率。

　　与终端关键人有良好的客情关系：业代与终端关键人、服务职员能够良好地沟通，做到与终端关键人无话不说，可以建立除工作以外的朋友关系并相互了解喜好，终端相关职员能够主动提供有利于我品在终真个销售信息，能够支持公司阶段性活动的展开，能够支持我品公道的生动化布置。

　　完美的生动化展示：在终端进行生动化布置，营造良好的我品销售氛围。具体的表现形势为：AB类终端店吧台只陈列我公司系列产品，AB类终端店展示柜只陈列我公司系列产品，C类终端店吧台摆放我品至少是竞品的2倍以上，C类终端店展示柜60％以上陈列我品，POP（AB类终端X展架）粘贴数目是竞品的2倍以上且位置最佳，根据终端店的实际情况进行灯笼悬挂和挂旗悬挂，在终端店的吧台四周或明显位置做一定数目的堆头陈列，产品堆头数目领先竞品2倍以上，产品堆头整洁整洁，产品堆头位置最佳且可视，产品最优于相关职员拿取。

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