完美终端：能够获得终端经营者的支持，最大化遏制竞品的销售，有与终端关键人良好沟通的客情关系，完美的生动化布置，良好的配送。

　　最大化遏制竞品的销售：竞品无库存，无生动化布置，终端经营者不主动倾销竞品。无生动化布置包括：无POP、无悬挂、无堆头、无展架、无展示柜陈列、无吧台陈列。

　　个性化协议推进：通过跟终端经营者充分沟通和互动，发现终端经营者的需求或潜伏需求，并根据这些需求设计出一套有利于我品销售和终端利润进步的双赢方案，叫做个性化推进，假如能够签署协议叫做个性化协议推进。

　　关键人客情：通过跟终端关键人充分沟通和互动，实现终端治理级别指标提升，或为以后的工作推进奠定基础。其条件是判定出关键人，其次是对关键人做个人攻关。关键人客情等级标准为：无话可说－只说官话－有效沟通－无话不说

　　促销标准

　　促销不要居于老套，可以采取除违法外的任何方式向目标市场传递信息，来引起购买欲看、购买行为。目的就是进步产品销量或进步产品在终真个占有率。根据促销目标的不同，可分为消费者促销、终端促销、渠道促销、关键人促销。消费者促销包括：赠饮、特价、婚庆、抽奖等。终端促销包括：专卖、包量、一次性进货奖励、累计进货奖励、生动化布置、买断促销、排除竞品、个性化促销、展货、瓶盖回收，节日促销。渠道促销包括：经销商奖励。关键人促销包括：开业、店庆、关键人奖励、瓶盖回收。专卖是为了进步产品在终真个占有率，最大限度的抑制竞品销售的促销活动，要求终端在活动期间我品占有率为100％，竞品无库存外还要做到竞品无生动化，要求终端经营者对竞品进行屏蔽。包量是为了进步产品在终真个占有率，终端在规定的时间内完成规定销量方能兑付奖励，否则不予兑付奖励。一般要求在活动期间我品的占有率不低于80％。一次性进货奖励是为了进步终真个库存量，终端一次性进货量达到规定数目方能兑付兑付奖励，否则不予兑付奖励。排除竞品是为了遏制某个主要竞争者，要求终端进行的排他性促销活动。生动化布置促销是通过我品在终端独家生动化布置来遏制竞品的促销活动，如：摆桌、堆头等。

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