5、小版面、高频次广告推广模式。很多开发商都是这样，大头的广告费已经花在楼盘开盘期、强销期了，整版、半版天天砸，而在尾盘时则偃旗息鼓，没消息了。实在，不是只有整版、半版才叫广告，几栏的、报花都是！尾盘期若无大的举措，也确实没必要在广告传播上大举投进，充分发掘这些性价比高的小版面，实在是非常有效与划算的。

　　6、重视那些低价值、长期效的物料的气力。在楼盘推广的中后期，必须要有打攻坚战的心理预备、筹备推出部分有针对性的、低本钱的、实用型物料宣传品。例如，我们曾经在众多项目中充分发挥了物料的作用——层贴、扇子、抽纸、火机、台历、年历卡等，使用时间、见效时间都很长。

　　7、口碑传播与客户关系营销（俗称“客带客”）。任何一个楼盘到了交房进住期后，最不能忽略的就是已经成交和进住的老客户，由于他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体，他们的一言胜过我们的万语。在服务好他们、联络好感情的基础上，通过各种奖励措施，如送礼品、送现金、送治理费等，调动老业主的积极性，让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。我们在操纵中通常都会对此类成交做出“双向奖励”，无论是先容的、还是成交的都会享有优惠，进而分成几个等级，先容的客户越多，获得的奖励越高，以此鼓励老客户多多推荐新客户。

　　8、拓宽营销渠道，如转进 ***市场，充分调动大量二手房门店的集群效应，让他们成为我们的一个个分销点。

　　9、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。针对此类产品，现房的一切上风就是尾盘的上风。①市场中总会有那么一部分骤然产生的“急需”购房者，典型如拆迁、婚嫁等，即买即住尽对是此时的第一卖点；②卖物业、卖体验，若你对社区物业水平很有信心；③若社区中人群素质较高，那卖人群、卖邻居，有些人特别认这个。

　　10、借助大势，寻求新的增值性卖点。例如：市场宏观供给量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设（公园）、干道开通等等，这些都将对楼盘销售产生较大的影响。宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素，适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。

　　11、借助在此不易表达的部分销售伎俩。例如善意的销控与说辞。

　　（三）下策：价格战

　　没有卖不出的住宅，只有卖不出的价格。

　　1、存量未几的、急于回款的，可以显性降价、特价出击；与其打个98、97折搁置几个月，不如来个92、93折迅速变现；

　　2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式，必须针对不同产品制定差异明显的折扣；

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