企业在市场上站稳了脚跟，依靠这种边沿的战略发展一段时间后，就会迎来生命中第一个扩张的上限。边沿渗透策略，不能使企业成为市场的主流而处于边沿的地位。所以企业通过这种游击的方式发展一段时间后，还需要实现从游击队向正规军的转变，寻求与国际巨头的正面会战，争取主流的地位和更大的发展空间。

　　地面部队对抗高空轰炸

　　进进一级市场，在高端树立自己的地位，对于企业自然是梦寐以求的事情。但是，高端市场，门槛也高，对于很多企业来说，要想在这里取得成功，与众多强大的国外品牌对抗，是一件很困难的事情。进进一级主流市场，是我们努力的方向，更为务实的做法是，发力一级市场的同时，大力挺进二 ***市场。

　　这种方法在本土对付外资进进的时候非常有效。由于当外资新进进一个地区的市场，它所依托的往往是强大的品牌，而在渠道建设等方面远不如本土企业，他们在市场扩张中也采取“拉式”战略，即用品牌的号召力来吸引消费者，打开市场；而本土企业固然品牌不如人响亮，却占据地利、人和之便，弱国我们采用完善渠道的“推式”战略，就能够很有效地对抗他们。我国的手机生产商在二 ***市场上的成功就很好说明了这一点。

　　关键是找到生存的价值和理由

　　企业采用任何方式切进市场，终极能否取得胜利，要看企业在这家市场上能否找到存在的价值与理由。只有企业有了活下往的理由，才能奠定存在的基础，并且在此基础上不断成长。

　　很多企业固然能构存活下来，但是很多年过往了，企业却并没有什么成长，固然长寿，却长不大，成了百年老店，很重要的一个原因就是他们没能找到存在的价值与理由，并且在此基础上创造出成长的机会。

　　也就是说，企业在经营的过程中，不能停留于经营某一种产品，长期做产品经营；企业要树立生态经营的观念，适时进行产业的整合与提升，买通价值链，并主控关键环节，这样企业就定下了生存的市场基础，就能够跨越不确定性的障碍，做市场永久的赢家。

　　实在，国际巨头也没有什么可怕，他们只是在这一条道路上走的比较早，走得比较稳健，只要我们能够把握这其中的奥妙，并坚定地执行下往，国际巨头也不能拿我们怎么样。在中国石油行业的竞争中就充分体现了这一点，中石化和中石油实现了石油勘探、开采、提炼、运输、销售整条价值链的整合，最后在销售终端（加油站）上也抢占了最好的地段和几乎所有的高速公路，致使像壳牌等国际石油巨头在要大举进进中国市场的时候，找不到切进点。

　　以正和，以奇胜，迎接正面会战

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