企业之间的竞争，也可以形象借用战争当中的战术。当企业与对手的实力相差悬殊的时候，企业需要尽量避开对手的锋芒，和对手展开游击战术，“积小胜为大胜”。但是单纯的游击战很难改变整体的局面，到一定的时候，还需要与对手进行正面的大规模会战，这样才能一决雌雄，企业才能争取到主流的市场地位。

　　很多企业都清楚，正面会战是早晚的事情，但是假如过早寻求正面会战，企业很可能遭受重大挫折。所以企业需要在切进市场，并且不断扩张的过程中，要把握好战略的转折点，把握正面会战的时间和选择正确的方式。一般它是与市场的某种变革连在一起的，比如某种新技术推出，某种市场的开放等。

　　在我国的电信行业的发展当中，我们的几家设备制造商，如复兴、华为，在过往的发展中，一直是跟踪模仿欧美国家的技术，在电信设备市场的竞争中，雨雾主要集中在边沿市场和边沿的非主流产品上面，由于在高真个技术领域，他们自知不是对手。但经过一二十年的发展，他们已经积累了一定的实力，可以大规模投资新技术，形成了自己的研产销体系。在第三代通讯技术上面，他们不再自甘落后，而是奋起直追，瞄准世界市场，铆足了劲要和世界通讯巨头们大干一场。

　　实际上，联想的“贸、工、科”战略也体现了这种思想。在创业之初，联想通过分销来积累自己的实力，慢慢地她们开始推出自己的品牌，开始进行电脑整机的组装及部分元器件的生产，同时他们的业务也主要局限于国内。但是他们知道，要想成为一家像ibm、戴尔、惠普一样的国际大企业，没有技术是不行的，不能成功走向国际化是不行的。在积累了一定的实力后，他们开始寻求国际巨头的正面会战。近两年内联想提出了“技术的联想”和“国际化的联想”的目标，这种战略足以表达他们寻求正面会战的决心和勇气。

　　正面会战是企业的梦想，是企业成为世界级巨头的希看，是他们长时间积累的能量的爆发，也是企业扩张道路上的转折点。它象征了企业弱势地位时期的结束，一个新的更广阔的扩张时期的开始。合适的市场切进战略能够帮助企业在市场上站稳脚跟，生存下来；而同时只有通过游击战积累实力，终极进行正面会战，并且取胜，才能使企业成为真正强大的世界巨头。

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