农村市场，广阔天地，大有作为，而县级城镇市场是抢占农村市场的桥头堡。据笔者分析，在白酒营销淡季，众厂家，虎视眈眈，跃跃欲试，纷纷将营销重心下移，精耕细作县市级市场，这是酒界一个十分明显的发展趋势。比如：五粮液营销政策之一就是念念不忘要送尖庄上山下乡。古井贡很早就提出了开发县市级农村市场的“三五”计划。这些 ***县镇市场的开发，大部分工作量都是厂家的一线营销职员在漫长的淡季岁月，配合分销商完成选购网点、扫街展货工作的。

　　话也说回来，农村市场千差万别，南北、东西就有很大差异，饮酒的欲看与追求就很不一样。因而，笔者觉得，需要对农村市场，做系统的专项市场调查研究，在淡季时，认真地进行“走南闯北访农家”的系列调查活动。说来说往，农民兄弟都有一个共性，讲实惠，图吉祥，认迷信，随大流。根据农民兄弟讲实惠的消费特点，就要开发适销对路的产品。包装喜艳，零售价在15—25元之间，有的地方还要高些，送人好看，有面子，这类礼盒酒主要集中于节假日、庆贺日的消费。更多的还是大众消费，这一大块市场，还是讲究实在和实惠，以价格便宜的瓶装酒为主，零售价在5—10元之间，有的地方估计还要低些。农民大多整箱地购买，存在家中，早中晚都要喝几口，以解疲乏，可以讲，此类产品消费淡旺季不是很明显。

　　基于上述分析，笔者以为，业界所总结的“淡季做市场，旺季做销量”、“淡季卖一瓶，旺季卖十箱”，是有深刻道理的，精心构建网络，网络即为财富。并非淡季一来，白酒企业无事可为。

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