核心观点：对于饮料经销商来说，不做新产品是等死，做错了新产品是找死！2005年夏季饮料市场最火的依然肯定是功能饮料板块，乱马狂奔，风险与机会都很大；最有可能的黑马来自凉茶类产品，普通茶饮料则是几大巨头相互竞争促进产品升级的过程；在相对平静的“瓶装水”和“碳酸饮料”板块中，出现改变业界格式的大黑马的机会依然存在；果汁饮料板块出现大黑马的机会不大，但捡漏的机会还是蛮大的。

　　春节刚过，做酒水的经销商便开始盘算，今年夏天，到底要做什么饮料的代理才能赚到钱？做那些成名已久的大牌产品，跑量是没题目的，可它们基本上只有极微薄的的扣点，有可能风风火火地忙乎了一个夏天，到头来却成为企业的高级搬运工；那些没名没姓，不温不火多年的牌子肯定是不能做的，除非你有足够强势的终端垄断能力，否则有可能一个夏天过往了，它们还躺在你的仓库里睡大觉。想赚大钱，就要做新产品，已经成为大多数酒水经销商的共叫。

　　不做新产品是等死，做错了新产品是找死！选择什么样的新产品，成了经销商们最头痛的题目。每年中国都要新冒出来的数百个新产品，到春季糖酒会上走一走，尽对让你看花了眼。他们中，一多半糖酒会一结束就不见了踪影，其余的大部分也就半死不活的撑着过个一两年。要是你选中了这样的新产品，占用了你的精力、仓储和资金不说，最可怕的是一个夏天又给白白浪费了过往。当然，每年也总有那么一两匹黑马会脱颖而出，让有眼光的经销商赚得个盆满钵满。前年有“农民果园”和“脉动”，往年是“他她水”和“王老吉”，今年呢？2005年夏季饮料的黑马在哪里？

　　一、商机扫描

　　目前我国的饮料市场中，包装饮用水约占40%，碳酸饮料占近30%，果汁与果汁饮料、茶饮料、功能饮料各占10%左右。下面笔者将就五大板块中可能出现的商机分别进行大胆地推测和猜想：

　　1. 包装饮用水：

　　市场概况：近几年市场格式稳定，特别是瓶装水，既没有异军突起的新品牌、新产品，各大领导品牌也鲜有大的市场动作。作为一种高度同质化的产品，瓶装水的销售主要依靠品牌影响力和渠道覆盖力实现，在该品类中出现“黑马”的机会不大。

　　重点关ⅲ喝绻?有大品牌或者大资本强势推出零售迹縹3元的无味含汽瓶装水，可能会引导出巨大的消费需求，成为新的热卖饮料。

　　理由：汽水的消暑降温功能最好，而瓶装水是解渴的最佳选择，二者的结合最能满足消费者对夏季饮料最本质的需求。而且“perrier”矿泉水等含汽瓶装水一直是该品类中的贵族，已经被高端消费者所了解，平民化的无味含汽瓶装水，将有可能成为瓶装水品类中最大的黑马。

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