7、诱之以利式。企业是一种追求利润的动物，而客户是一种掠夺利益的残酷动物。没有永远的朋友，只有永恒的利益。所以，跟客户谈利益，永远是他感爱好的话题。但是，谈利益，我们主张要谈得实际一点：一要帮客户规划分销价、终端零售价，让他确实感觉到可能的利润空间，切莫只报价就算完事，这样的话客户永远都会嫌你的价格贵，由于你没告诉他如何高进高出，稳定获利；二要积极替客户猜测将可能达到的规模和效益，让他将未来可能赚到的钱就好象已经装到了口袋里似的，这样他就很难不下决心投进，由于他怕丧失如此难得的赚钱机会。最好是采用原始办法，找张纸、一只笔、再借个计算器，当场算效益帐给他。算好帐之际，也就是你和客户握手言欢之时！

　　8、晓之以理式。此招对已经有一定规模、在当地市场已有一点声看的客户很管用。我们有必要把他放到当地一个宏观的市场背景中来分析（也许他从来还没有被人这样当面分析过），告知他的长项和弱项，让他明白假如和我们合作将带来的结果是帮助他做大做强、在当地可能奠定龙头地位、共同成长、双赢，这是给他讲机会点；同时，还应该给他讲威胁点，如当地哪些比他做得大的、或规模差未几的（一定要点名），和我们已有了初步合作意向（让他有爱好就往调查吧），我们为什么决定选择他来合作？道理讲清楚了，不愁他不和你签合同或进一步扩大合作。

　　射门的要领：掌控力度

　　球场上，要正确地进球，必须根据来球方向、所处位置角度、距球门远近、拦截干扰状况等多种因素，掌控最适合的力度起脚，方可能应声进网，取得万众欢呼的结果。成功仅是一种结果，虽不排除有一定机缘性，但总体来说，成功靠的还是科学的练习、良好的身体素质、心理素质，特别是球员综合的技能技巧、临场判定与处置。

　　一般来说，间隔球门越远，踢球的力度就需要越大，否则，没有进球的可能。所处的位置越刁，也需要加大力度，才能让守门员防不胜防。但是，力度也不是随意想加就加的，尤其是已经临门了，再拔脚狂射，有必要吗？要么是浪费力气，要么还会飞出场外。

　　巧射不也是一门艺术吗？

　　反映在营销上，要留意下述情况：

　　1、新客户开发，要巧射。新客户由于是初次合作，还缺乏深进了解，互信度相对来说也不够，大力抽射是分歧适宜的。由于缺乏比较，你大力了，他也未必感受得到。相反，假如一开始就是较大的力度，他还可能形成习惯性的依靠。以货款结算方式为例：假如我们一开始就坚持先款后货、或货到付款，客户就会习惯以此方式与我方合作，减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶然特殊情况下，经请示同意他货到付款、或推迟几天付款，他觉得你帮了他很大的忙，心怀感激。但是，假如你一开始就放宽到批结、或月结，你就忙着催款吧，明明你已经很宽松，但他尽对不会感激你，而只会抱怨你，由于你让他讨厌——总是催他要钱。

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