于是，老汉又有了新创意。天天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。

　　而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。果然，这一招十分见效！原先很多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，天天卖的报纸居然比平时多了一半！

　　同时，老汉还凭借和车站治理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出往。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。由于座车吃早点的人通常没法拿饮料，由于怕洒。有了这个封口豆浆，这个题目就解决了。（针对目标消费者的潜伏需求，开发边沿产品）。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

　　这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府同一制作的报亭，气派又美观。（有同一的VI，有助于提升形象）。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（产品线延伸）。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本？读者？送一份？快报？什么的，由于杂志赚的比较多。（促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品）。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠予肯德基优惠券一份。（整合资源，创造差异化）

　　同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务职员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收进（开发新的盈利项目成功）

　　就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收进都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是四周的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的治理和共享的资源，走连锁经营路线），把女儿将来读研的钱也挣得手！

　　和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。是否给我们各位版友的工作带来点启发呢？

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