还有团队精神。a公司不提倡销售职员的单打独斗，销售代表通过造访客户，以完整技术解决方案和演示产品特点给客户带来的利益获得订单，终极完成销售的过程与公司生产、技术、客户服务部分和财务信用部分的支持和团队协同作战是分不开的。公司曾经招募过一个来自完全不同公司背景的王牌销售职员，原来公司采取底薪 高额奖金制度，由于收进完全与业绩挂钩造成销售职员固有的戒备心理，与销售团队难以融洽合作已成习惯，很难溶进a公司的团队和企业的文化中，终极还是选择离开。

　　a公司在招募新员工，首先看重的是候选人是否具备勤奋、自信、团队精神等良好素质， 然后才是你以往的工作经验而且你的工作经验是来自与a公司有类似背景的公司。我们以为：只要公司有一套行之有效且强有力的培训体系，具备勤奋、自信等良好素质的人经过培训都可以成为出色的销售职员。除非你本身没有学习的愿看或对培训有抗拒心理，所以候选人的可塑性也很重要。反之公司的岗位培训不足够，对新员工实行放羊式治理，上司对你不闻不问任其自生自灭，就是再出色的员工也会变平庸。

　　作甚有效的培训？a公司对每个新员工的进职培训是一个月，内容包括：公司文化、产品知识和销售技巧等。新员工的未来上司必须亲身授课二天，培训结束与培训经理一起参与对新员工培训结果的评估，同时制定在未来的二个月直到试用期结束的现场培训计划。在这二个月内，销售经理必须与其新下属一起造访客户，从制定业务计划，如何造访经销商，销售呈现技巧，商务谈判到最后生意成交，完全是一对一贴身现场培训的方式。

　　a公司曾经有一位销售职员，公认悟性一般，进公司一年内没有任何定单，其本人也承受极大的压力，对自己是否适合干这行也产生了怀疑。但其上司却没有任何动摇，由于该员工工作异常的勤奋，培训中学习能力也很强，在上司的不断辅导下，一年后终于开花结果成为公司最好的销售职员之一。

　　实在很多有良好培训体系的国际化至公司，尤其对被招募的基层销售职员的工作经验并不太看重，来自完全不同背景公司的工作经验甚至还会成为成长的阻力。所以他们也愿意招募素质好有潜力的新人大学生，由于一张白纸可以画更美丽的图画。

　　综上所述，得出如下结论供各位参考：

　　结论一：公司文化背景、产品特点定位和销售渠道不同，会对销售员有不同的要求和衡量标准。找出影响你公司销售员业绩几项最重要的素质和能力。

　　结论二：销售员的素质与能力（能力或称之为技巧或技能）相比，素质更为重要。大家都知道朽木不可雕的道理，实在人也一样。

营销广告策划网(www.ideatop.net)