新市场、新客户的开发，是每个公司及营销职员都必须面临和解决的现实题目，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销职员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销职员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销职员的天职，那么，作为一个营销职员，应该如何往开发新市场呢？

　　一、 开发新市场须做“五心上将”

　　现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做“五有心人”。

　　1、信心。营销职员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的预备，但临场却由于心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，回结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所碰到的拒尽和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。

　　日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士练习所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征气力的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：逐日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。”其次，接受紧张的体格练习，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨冷风的冷冻。到校以后，教练就公布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的练习方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。固然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。

　　这座位于富士山脚下的“经济斗士练习所”之所以深受欢迎与厚爱，就是由于它独特的练习方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。要想成功开发新市场，布满自信，首当其冲。

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