开发新市场，要面对很多的新情况、新题目，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战争，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心预备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。

　　4、诚心。有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。

　　笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理天天都随客户下到基层一线，帮助客户倾销其代理的产品，具体调研市场，并积极与客户及其营销职员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。

　　开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理间隔，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。

　　5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。开发新市场不是往“求”客户，而是往“救”客户，营销职员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的聪明与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满足。

　　正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”

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