我站着打电话，打电话给陌生人不轻易人。我开车出往约顾客，美国最快的工具是飞机，他们是用电话，开车找顾客是很难的。所以这个方法不仅使我成功，我的经理也是使用这个方法成功的。照这个方法我还没有看到过不成功的业务员。

　　打100通电话。几年啦！通常100通电话，有80%个人愿意听我的电话。你怎么跟你的顾客讲，我通过电话线知道他在干什么，了解他在干什么，一开始我不会让他了解我有什么企图，有时候甚至更多。会打100通的人会很成功，97%的人平庸。说会往做的人不一定会做，真正往做的人我们就会看到他的结果。

　　每一分私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

　　我们口试的人有18个条件，看看你及不及格：一是态度一流，很会微笑的人；二是很快乐的人；三是跟他在一起会很快乐的人，忧愁的人站在我的身边我会让他快乐；四是有团队精神的人；五是沟通能力很好的人；六是很努力工作的人。

　　要活得久一点，吃得少，活到老，永远只吃七分饱，吃太多太累，体力太差；安东罗宾课程凌晨2点吃早餐，下午6点吃中餐，断食两天。我曾经练习学员7天不准吃东西，只喝水，每个小时我要他们念他们要达

　　成的目标，市场率15%。

　　饿的时候吃精神粮食。由于一个人的改变是他的潜意识，当你肚子饿的时候，你的意识就没有在思考，所以里面的目标就直接输进潜意识。我教你的每一种方法我都用过。

　　七是拥有很高能力的人，他站在他的工作岗位上他很有能力；

　　八是对顾客拥有良好服务的人，服务的定义叫做专心，发自内心。美国有一个五星级的饭店，人家问他们的总裁，我们从来不练习员工的服务态度，我们只找服务态度好的员工来这里上班。

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