他先过滤你的IQ以后，然后问你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他说，不吃，不喝，不睡，只要公司规定目标一定达成，只要这个人大声的说。比尔盖茨看完所有人以后，他就会选那个企图心最旺盛的人。

　　中国人经常讲货比三家，实在何止三家。我往纽约，买了一大堆东西，我要往买行李箱，看到一家店子，我杀到300多美金，到另一个饭店时，我出来一逛街，看到旁边有个卖皮箱的，与刚才买的那种皮箱一模一样。

　　我经过了就往看一下，老板说250块美金。我想退货，我一离开，老板后来一直叫我150块美金。我坚持肯定100块能买到。

　　选人50个录取1个，口试7次以上，看一个人是否拥有强烈的企图心，要看他的自我操练，他的纪律好不好，没有纪律是没有用的，光嘴巴讲是没有用的。

　　是不是人才用了才知道，一个星期都行，反正要试用，尤其是业务员，所以你试用他，他会给你一个具体的目标。拟定一个具体的计划，看一个人的企图心，看他的自我操练纪律之后，我看他计划的能力好不好，计划能力不好，这个人也是不会成功的。

　　你已经可以挑选到优秀的人才，这出发点是确保成功率比高的方法。这些具备，我真正用的话，我非常重视第一、二、三、四点，第五点忠诚度，是不是职业跳蚤，做几天不做。

　　我通常会问他你为何离开上一家公司，你怎么进，又怎么出，我了解他的动机，你要知道他进你公司的动机。

　　当然这是一个简单的测试，假设，我们这些都做过了，然后我会采取的行动。

　　我会这样教你，请你明天换一百张名片。我亲身带的业务员没有失败的，明天换一百张名片，给我一百张名片，这是我的要求，这是事实。以前我公司的员工，我叫他往换一百张员工，他什么人都没有，结果一直换，换到晚上11点，他换到了。

　　第二个，请你立即给这100个人站着打电话，不准坐，由于站比较有精神，没有打完不准吃饭，我练习的这个人，他当月就赚了1万块美金。

　　他打了74个电话没有人理他，打到75个，那个人愿意见他，假如他打到30个就放弃，他没有听到我讲什么，所以100个，100个一定有三个人，那个方法就有3个人。

　　假如一个业务员他愿意换100张名片，打100个电话，这个业务员有强烈的企图心，他愿意做一般人不愿意做的事，这100张名片，100个电话是从何来，我以前在那个公司就是天天扩100个人，这是我用的方法。

　　我以前5：00起床，8点讲第一场，10点讲第二场，下午我打100个电话，练习3个小时演讲。8点第一场我在车上练习。

　　讲完演讲我会发单子，对顾客说，我是新人，我想成功，请问你我今天分析的东西哪些有帮助，哪里好，哪里不好，由于我是一个很渴看的人，请每一位顾客给我建议。我一边开车，一边自我反省，然后我再练，所以成为第一名是最轻易的事情。

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