员工治理和激励是一个复杂的事情，有时让治理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售治理往往并非现场治理，远控治理无形之中增加了治理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会从中受到启发。

　　一、 分工

　　[故事]

　　一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在***的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉***时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止***发射后因后座力产生的间隔偏差，减少再次瞄准的时间。现在***不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

　　[分析]

　　治理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。假如公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，治理者应当根据实际动态情况对职员数目和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。假如队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他职员的心理不平衡，终极导致公司工作效率整体下降。

　　二、 标准

　　[故事]

　　有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持公布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟固然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”

　　[分析]

　　本故事中的主持犯了一个常识性治理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。假如小和尚进进寺院确当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被革职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准，往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不同一，造成大量的人力和物力资源浪费。由于缺乏参照物，时间久了员工轻易形成自满情绪，导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化，要与考核联系起来，留意可操纵性。

　　三、 体制

　　[故事]

　　有七个人住在一起，天天共喝一桶粥，显然粥天天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，天天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生***，大家开始挖空心思往讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得均匀，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

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