春节期间，众多厂商制定了相应的营销策略。春节过后，很多题目陆续浮出水面，比如渠道的压货怎么办、促销和宣传活动何时停止、怎样有效进行市场总结等。春节营销要画上一个圆满的句号，必须做好扫尾工作。

　　迅速消化渠道压货

　　1.将截留的奖励资源用作终端促销。春节之前，企业大多会出台一些进货奖励政策，帮助经销商及分销商往下压货，再以库存压力迫使渠道商及终端尽量对外出货。在这个过程中，总会有一些商家扣压厂家所给予的进货奖励，拒尽对下线客户提供这些进货奖励资源，导致下线客户进货出货动力不足，从而把大量货品积存在渠道中。针对这种情况，营销专家潘文富先生给出了两条思路。第一，分销商和二批商仓库里已经压了不少货，这时候再要求经销商把进货奖励政策放给分销商不但没有用，还会导致分销商对经销商及厂家的抱怨，给今后压货造成阻碍。解决方法是要求经销商把所扣压的进货奖励资源拿出来，用作针对消费者的宣传或是终端促销，帮助中间渠道积存货品销售。第二，本区域的市场治理职员往往不好意思强令经销商把截留奖励拿出来，厂家可采取抽签的方式，让各区域的市场主管职员进行交错式的市场检查。一般来说，厂家的进货奖励政策大多会在旺季过后兑现，这些将要兑现的进货奖励政策一定得等市场检查完后方可兑现给经销商。

　　2.厂家主导实现跨区域消化库存。春节销售期间，大多数厂家所追求的只是把产品（也就是销售任务）卖给经销商，但是经销商对终真个销售，以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标。渠道压货不能迅速消化将阻碍后期销售计划的推进，厂家应尽快做好区域之间的调货工作。营口市的李穆经理往年春节就曾碰到过这种情况，由于区域经理过高估计了市场容量，导致渠道压货现象严重。厂家和李经理沟通，把这批压货在春节后及时调到了畅销地区，缓解了李经理的资金和库存压力。

　　3.春季之后防窜货。很多经销商在旺季过后，为缓解仓库积存产品的压力，或是急于套取现金，往往会采取低价放货和跨区窜货的方式消化产品，这些做法固然对经销商缓解库存压力是有一定的效果，但是市场却会产生较大的负面作用，厂家驻地销售职员应对此方面及时地监控和组织，一方面正告经销商不得进行低价抛货或是跨区窜货，不然将直接导致前期的进货奖励政策不能兑现。另一方面将经销商现有积存产品数目进行盘点登记，并了解目前的正常销售渠道和流量，保持按周定时复核，若是出现不正常的销售数据，就得及时跟踪追查，了解原因，以便及时遏制抛售或是窜货行为。

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