适当延长宣传、促销期

　　春节期间，各种各样的促销活动如火如荼，这些活动均比较密集地集中在春节前十几天，等到春节前两天时就嘎然而止了。实在，促销活动完全可以再延续一段时间，适当延长到元宵节前后，但力度不用太大。

　　沧州益飞商贸公司的张伟经理告知本刊，2004年小糊涂仙酒在春节过后并没有停止促销活动，而是延长到了农历正月十五之后。春节和元宵节之间的这段时间，大多的消费者都在度假，闲来无事就会走走商场或者走亲访友，小糊涂仙酒把促销活动重点放在了商场和超市，结果市场销量意外的好，一点也不弱于春节前。

　　厂家在进行相关市场投进时，需要慎重考虑，公道安排。在旺季到来时，很多的厂商都会在当地的户外、报纸、电视上给自己的产品造势，然后再配以产品的促销活动协同开展。

　　在春节过后，促销活动相应有所减弱，这时在电视媒体上的投进力度可以增大一些。有调查数据显示，每年春节前后的几天时间里，电视的收视率要比平常高出几倍，这时加大产品广告在黄金时间段的播出量，可以迅速进步品牌在当地的著名度，为春节过后的市场销售做好展垫。

　　做好市场容量调查工作

　　春节期间市场竞争激烈，在经过竞争洗礼后，要做好总结工作，为春节后的工作打好坚实的基础。其中，首要分析的就是市场容量题目，若是错误地计算了本地市场容量，将直接导致厂家资源的浪费，或是市场投进的不足。市场容量每年都在变化，春节过后是检测市场容量的良好时机。根据本厂家实际的渠道消化情况，结合其他同类产品的销售及现存货数据，基本就可分析出本区域在春节旺季时的实际市场容量有多大，并且可以得出厂家当初的市场容量预计是否过大，压货任务是否过高等结论，从而给今后的货源数目调整提供参考。

　　春节之后需要总结分析的另一项工作是消费者的满足度和消费趋向。了解春节过后消费者对产品的满足度，需要有一个综合的调查方法，武汉普诺治理咨询公司高级咨询顾问刘卫华给出了一个逻辑模型（如下图）和一套有效的问卷调查方法。

　　首先是关于消费者对产品属性需求程度的调查，同时还可以通过深度交谈挖掘更多消费者希看获得的产品属性（潜伏需求）。调查问卷以200份为宜，对各属性进行多选，汇总以确定权重（i）。

　　其次是关于消费者对各属性满足程度的调查，给每一个属性进行打分。可用李克特量表，即分为5级，依次分别为很好（5分）、好（3分）、一般（0分）、差（－3分）、很差（－5分），然后汇总求均匀值（j）。由此可以得出消费者对春节营销活动的一个综合性评价，即消费者对产品的态度a=∑fij。

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