第七：有竞争力的价格

　　固然价格无法保持顾客的忠诚度也很难创造持久的顾客关系，但究竟现在是产品同质化严重的时代，假如价格与市场的均匀水平背离太大，就是你企业内部的本钱控制有题目了，你所有的努力：服务、关系、甚至战略合作伙伴等等，早晚要被价格所击败。

　　第八：沟通渠道畅通

　　很多大客户叛离其中相当多的原因不是由于产品质量等实质性题目，而是企业与大客户之间的沟通不够。因此，与大客户保持沟通、特别是高层的沟通渠道畅通是非常重要的。如：企业内有可沟通的对口大客户治理部分；企业和客户有定期沟通的制度；企业和客户高层之间的沟通渠道畅通等都会降低大客户叛离的可能性。

　　第九：与大客户发展战略保持一致

　　作为大客户的上游供给商，应最大限度的将自己的发展战略与大客户的发展战略保持一致，否则就很有可能由于企业不能为大客户提供相应的、具有竞争力的产品和服务，而让大客户投送竞争对手怀抱。这在为汽车整车配套的企业很明显，很多国外汽车配套企业是随着通用大众等汽车巨头的发展战略一起来到中国发展的。

　　第十：与大客户结成战略合作伙伴或同盟

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