2、乐观的销售员才会有充分发挥自身潜力获胜的机会。

　　小故事大聪明：有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。

　　考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧往找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

　　秀才一听，意气消沉，回店收拾包袱预备回家。店老板非常希奇，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

　　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

　　这则故事的启示：很多时候我们不是输给了竞争对手，而是输给了自己，在与竞争对手争夺客户时，我们提供的方案（产品/服务）和综合实力不是没有赢的希看，而是由于悲观的心态自己就把自己给否定了，从而白白浪费了销售机会。

　　乐观就有希看，不放弃就有机会。

　　3、乐观的销售更轻易接近和感动顾客

　　乐观在很多时候就是快乐的代名词，由于乐观的人更善于发现工作和生活中的真善美，开放自己的心胸，让自己活的开心快乐，随时带着微笑，走到哪里都是“阳光使者”。销售本身就是一种信心的传递和信念的转移，而快乐具备一种强大的传播力、吸引力和影响力。乐观的销售会在使顾客购买产品或服务，享受产品本身带来利益的同时获得一种快乐的消费体验，使得客户更轻易跟你交往和敞开心扉。

　　4、乐观的销售更能战胜挫折，并发现事物积极的另一面。

　　举个例子：假如你往造访客户被客户给赶出来了你会怎么想？

　　第一种情况：招商，这时你有很多的选择空间。乐观的人会想“没关系肯定还有会更好的客户等着我呢，看来自己的沟通技巧和有待于进步啊”；次乐观的人会想“真没素质，幸好还没有跟他合作，要不以后麻烦更多”；悲观的人会想“为什么总是被人拒尽，是产品真的没竞争力，还是自己根本就没有做倾销的天分呢？”

　　第二种情况：终端客户，终端客户是构成销售市场的基础，对于消费品来说市场竞争就是终端资源的争夺，得终端者得天下，任何一个客户都不能轻言放弃。

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