（2、要善于总结失败的教训，把握成交的方法，而不能以无所谓的态度从失败走向失败。

　　（3、自信与乐观：自信重在主观，讲求人定胜天；乐观重在客观，讲求实事求是。乐观是自信的源泉，自信是乐观的体现。

　　3、培养科学人生观、改善性格把握正确的思考方法。

　　（1、满足者常乐。

　　不要对自己期看过高，凡事量力而为。比如：明明只有20万的市场容量，你非要定40万销售目标，完成了21万你还非常不开心。

　　不要患得患失。有一个老太太有两个女儿，大女儿是卖伞的，小女儿是卖鞋的，为此老太太天天愁眉不展，邻居问她有什么不开心的事，她说：“天晴的时候我为大女儿担心，没有人买伞，她的日子怎么过？下雨的时候我为二女儿担心，没有人买鞋，她的日子又怎么过？因此天天发愁。

　　”邻居告诉她：“老太太，你应该这么想：下雨的时候你为大女儿兴奋，由于有很多人会买她的伞；天晴的时候你为二女儿兴奋，由于有很多人会买她的鞋。”老太太一听果然天天兴奋起来。

　　快乐的真谛是凡事往好的方面想。

　　（2、苦中作乐。（学学阿Q精神自我安慰、精神胜利法）对于基层业务员来说通常是很辛劳的，快消品的业务员有的天天要骑自行车转40多家便利店，为此专门有人为业务员编了个顺口溜：

　　天天起的比鸡早

　　睡的比小姐还晚

　　干的活比驴还累

　　吃的比猪还低劣

　　挣钱比民工还少

　　上面的顺口溜我们只能当作是无聊之人的自我嘲解！

　　要想平衡心态就要学会自我安慰，可以这样想：环卫工人比我起的早多了，比起当兵的晚上还要站岗我睡的塌实多了，比起煤窑矿工我的工作安全多了，比起非洲难民我吃的算是山珍海味了，比起乞丐我挣钱自食其力活的有尊严多了！而且还能天天骑自行车煅炼身体，天天逛超市也挺爽地嘛！世界上很多的伟人也是从基层的倾销员做起的，我走的也是一条伟人之路嘛！

　　（3、了解自己、喜欢自己、学会坚强。小蜗牛问妈妈：“为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？”妈妈：“由于我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要靠这个壳来保护！”小蜗牛：“毛毛虫也没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？”妈妈：“由于毛毛虫能变成蝴蝶，天空会保护她啊。”小蜗牛：“可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶，他怎么不背这个又硬又重的壳呢？”妈妈：“由于蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。”小蜗牛哭了起来：“我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。”蜗牛妈妈安慰他：“所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们完全靠我们自己！”

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