路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……

　　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂

　　但促销之路却越走越显得力不从心、行动蹒跚

　　消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞

　　企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心

　　形式趋于同质、用度越来越高、效果越来越差

　　……

　　促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生爱好、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌形成满足忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步进困局、风光不再。

　　笔者以为，无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，促销作为4p营销理论的重要环节，作为企业、产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器！目前只是基于终端促销的加剧，平淡促销轻易被沉没，走样过多，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上往寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售职员疲惫。要突围，促销必须升级为环节的创新（广告、形象、形式、职员）与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性互动销售的良好效果！

　　一、 走出促销误区

　　周六、周日各卖场门口一家一家的路演相继而至，用度不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“******”的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。

　　促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一提化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销职员进行促销创新，而不是策划职员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新创新的促销形象将品牌置进消费者心智，方能在促销海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

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