前言：

　　今年10月上旬，有个朋友一直拉我往听直销的培训课程，我刚开始是极力摇头，由于我从骨子里就非常抵触这种“歪门邪道”的销售方式，后来耐不住他的盛情“邀请”（实在是想拉我做他的“下线”），我这人也挺好学的，心想听一听也有助于知己知彼，充分弄清传统营销与直销的区别究竟在哪里，于是就往参加了一次他们的“家庭聚会”。在会上有几位做得很成功、甚至已经开奔驰车的人都逐一上台“分享”了他们的成功经验和发迹经历，讲得还算实在，并不像我们在中心台看到的传销那样极度亢奋、高呼口号。后来，通过深进的沟通，我了解到直销也并都像媒体所说的“老鼠会”那样可怕，同时我也发现了它原来也有很多值得我们学习的地方。今天我就把自己的一些观察和感受奉献给大家，但不知不觉间，我似乎已经成了《无间道》中的“卧底”……

　　以事业为诱导：

　　积极拉我往参加聚会的是一对30多岁的夫妻。他们通过我公司的一名同事得知我是专业从事培训工作的，于是便积极让我这位同事引见我跟他们一起喝茶。见面后先是一番“张先生年轻有为呀”等等恭维的话，紧接着问我从事培训工作有多少年了，于是我就很有礼貌地做了简单的自我先容，他们也都在附和地认真聆听。

　　忽然，那个男的话锋一转，单刀直进地问道：“张先生，现在有一个很好的创业平台，你愿不愿意做？”我抬起头很冷静地说“你说说看”。他看我并没有他意料中的兴奋，便接着说：“现在有一个销售网络，我们不论走到哪里都可以碰到自己的队伍，平常你可以对他们加强治理，治理到一定程度的时候他们就会自动增长和规范。像您是做培训的，可以经常对他们讲讲课，挖掘他们自身的潜质，突破他们内心的自我限定，激发他们的创业***，您自己的收益也会随着他们业绩的增长而增长……这样比你单独在外面给别人上课强多了。”我越听越感觉他们是搞传销的，于是便问他：“你们是什么公司啊？”他很自豪地回答：“我们是中山完美保健品公司，是国内著名的直销公司。”（平心而论，由于没从事过直销行业，自己平时对直销这种方式也很抵触，所以我对这个完美公司还真的不知道）

　　以收益为***：

　　他看我还是很怀疑，于是又从包里面取出一叠早就精心收集并预备好的剪报和宣传单页（从纸张折痕发黄的颜色和破损程度可以看出他们已经向很多人展示过），然后便指着上面表格（似乎是业绩排行榜）中的几个名字向我先容，这是林××，1999年开始做完美，现在已经身价上千万；这个是王总，原来是一家私营企业的老总，后来转做完美，现在每月个人所得税都要缴纳20多万；这个是刘小姐，只有22岁，我们都亲切地叫她阿芳，现在做完美也已经每月收益上万元……

营销广告策划网(www.ideatop.net)