我留意到他先容这些成功人士的时候，自己也洋溢着幸福的笑脸，仿佛这些都是他自己的收益和荣誉一样。于是我便问他：“假如不介意的话，那您自己现在的收益水平是什么样子？”他马上收起笑脸，但仍很有自信地说：“我从往年才刚开始做，现在每月收益1800多元，我爱人现在每月1500多元……”后来，他们两口子便又积极给我计算直销行业常见的“金字塔型”收益公式。由于我对这种“万人栽树，一人乘凉”的收益公式非常反感，我的抵触心理开始上升，于是我婉言回尽道：“假如完美需要我往做培训，那么我们可以以培训项目的形式进行合作，就是说双方约好时间、地点，到时候我来上课，帮大家谈职业规划，激发大家的创业***，然后收取一定的培训用度，但至于后来大家愿不愿意做直销，我不硬性要求，并且我也不参与发展下线……”

　　他一看我热情不高，便又劝我说：“假如仅仅是培训，你很难把握大家对培训的吸收效果如何，培训了之后，最好还能够及时跟进，你想象一下，你培训的这些人后来都成了你的支持者（实在是下线），你以后无论走到那里都有人前呼后拥，亲切地叫你张老师，效果该会有多么美好，所以，我们更需要你全程参与，而不是仅仅上课而已这么宽泛。”

　　“但我没有那么多时间和精力往挖掘下面的人！并且我对这种做法也没有多大爱好！”我一看婉言谢尽不好使，便直接回尽。

　　“爱好都是可以培养的，我相信你在做培训之前，也并不一定就对培训爱好很大，所以刚开始时你可以往找一些有意向的人，我往帮你谈，谈成之后还算成是你的下线。”他也急了，把“下线”这个***都说了出来。

　　后来，我没有办法，最后提出了两点“缓冲”要求：第一，宁波哪里有卖这种产品的，我要抽空往看看。第二，假如方便的话，不妨送我几盒产品，我看看效果到底如何。（实在我知道，直销行业很少送产品出往，更多地是让每个加盟的人来自行购买并感受产品，这就是我曾说过的“产品门票化”，所以我让他们送我几盒实在也是一种推辞，并不是真想往占他们什么便宜，并且直到最后他们也终究没有赠予过我任何产品）。

　　最后，茶凉人散。

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