纵观可口可乐公司用人策略，其最为独特的一点就是“本土化”。这个理念对可口可乐公司的发展具有深远的意义。

　　可口可乐公司用人策略的理论精华是：（1）在市场当地设立公司，所有员工都用当地人；（2）销售方针、职员培训由总公司同一负责。

　　正是这样的原则，使可口可乐（中国）公司取得了迅猛而又卓有成效的发展。其人才本土化战略具体体现在：

　　1、治理职员本土化

　　一般来说，跨国企业的中国公司员工给大家的印象往往就是大胡子、绿眼睛和西装革履的外国人；工作往往是一半时间在中国办公，一半时间在国外度假；除开秘书，没有更多的内部员工与之交流，一副深不可测的态势；交流语言毫无疑问是外方语言。

　　而在可口可乐（中国）有限公司，则完全不是这种情况：

　　（1）在中国，99%以上的可口可乐系统员工是中国籍员工；在可口可乐北京区，除总经理和财务总监来自台湾和澳大利亚，其他清一色是大陆本土人。

　　（2）所有治理职员的交流语言，不但有流利的英语，还有流利的汉语，甚至可口可乐（中国）有限公司外籍总裁均能用一口流利的中文进行对话和开玩笑；有很多外籍同事还能用上粤语和其它方言。

　　（3）所有文件来往均用中英文两种文本。

　　治理人才本土化，是真正的本土化魅力所在。试想还有另外哪一家跨国企业能有如此的心胸，在进进非本土国度之初就敢实施如此大幅度的高层次人才的本土化？这没有“玻璃天花板”的巨大提升空间，让本土治理职员能够真正解除后顾之忧，脚踏实地地与企业共同成长，毫无顾虑地为企业长期服务。

　　2、具体操纵职员本土化

　　可口可乐产品的销售网络延伸到哪里，就在哪里选人用人。可口可乐公司治理层以为当地具体操纵职员具有得天独厚的条件：一是熟悉商情，包括街区、商家情况、购买习惯等，能使可口可乐饮料的销售工作尽快融进当地环境；二是影响范围大，当地具体操纵员工的亲朋戚友都会受其工作影响，对其工作拓展提供帮助；三是队伍稳定，当地员工在本地安家，无后顾之忧，工作心态稳定，可集中精力投进工作。这些先天上风是外来职员无法相比的。所以，在中国的23个装瓶厂及可口可乐（中国）有限公司的所有办事机构，里面的具体操纵职员全都是本土人。

　　在这里，本土化不仅仅包含招聘本地员工的意思，还会针对本地情况作更深一步的开发。如在北京区域招聘下岗大嫂作理货员，在上海招聘社区街道职员进行信息搜寻收集等等，均是本土化策略最杰出最深进的延伸。

营销广告策划网(www.ideatop.net)