零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和本钱的减少，二者都与零售员工的积极性和本钱息息相关，而员工的积极性和本钱又与报酬制度紧密相连。美国著名的零售企业有三种典型的员工薪酬制度：一是固定工资加利润分享计划，以沃尔玛（Wd-Mart）为代表；二是单纯的销售佣金制度，以诺德斯特龙（Nodstrom）为代表；三是小时工资加销售佣金制度，以梅西百货（Macy）为代表。

　　一、沃尔玛的固定工资加利润分享计划

　　1962年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小镇，1991成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界5∞强第一的位置，2002年销售额达到2465亿美元。沃尔玛公司有折扣商店、仓储商店、购物广场和邻里商店四种零售业态，店展4694个，员工人数约100万人，分布在全球十余个国家。如此庞大的企业实现低本钱高效率地运行，与实在施的员工薪酬制度有着重要的关系。沃尔玛的薪酬制度是：固定工资 利润分享计划 员工购股计划 损耗奖励计划 其他福利。

　　沃尔玛公司不把员工视为雇员，而是合伙人（Associate）。因此，公司的一切人力资源制度都体现这一理念，除了让员工参与决策之外，还推行一套独特的薪酬制度。

　　沃尔玛的固定工资基本上是行业较低的水平，但是其利润分享计划、员工购股计划、损耗奖励计划在整个报酬制度中起着举足轻重的作用。

　　利润分享计划：凡是加人公司一年以上，每年工作时数不低于1（则小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%。提留后用于购买公司股票，由于公司股票价值随着业绩的成长而提升，当员工离开公司或是退休时就可以得到一笔数目可观的现金或是公司股票。一位1972年加人沃尔玛的货车司机，20年后的1992年离开时得到了70.7万元的利润分享金。

　　员工购股计划：本着自愿的原则，员工可以购买公司的股票，并享有比市价低15%的折扣，可以交现金，也可以用工资抵扣。目前，沃尔玛80%的员工都享有公司的股票，真正成为了公司的股东，其中有些成为百万和千万富翁。

　　损耗奖励计划：店展因减少损耗而获得的盈利，公司与员工一同分享。

　　其他福利计划：建立员工疾病信托基金，设立员工子女奖学金。从1988年开始，每年资助100名沃尔玛员工的孩子上大学，每人每年6000美元，连续资助4年。

　　沃尔玛通过利润分享计划和员工购股计划，建立员工和企业的合伙关系，使员工感到公司是自己的，收进多少取决于自己的努力，因此会关心企业的发展，加倍努力地工作。不过，这种薪酬制度也有局限性，对于那些温饱题目没有解决的员工来讲，他们更关心眼前固定工资的多少，而非未来的收进；对于处于成熟期的企业来讲，利润增加和股票价值的升值主要不取决于员工的努力，股票升值的潜力很小，这样就会使利润分享计划和员工购股计划不会为员工带来多少利益。利润分享计划和员工购股计划最适合成长性、发展型零售企业采用。

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