这种相关性，是指各个品类之间在产品特性方面要有相关联性。t3f

　　比如：白酒的经销商，就可以通过自己的渠道和关系，分销代理奶产品或饮料等产品种别。你不能做快消品的，忽然往代理一个服装产品，那样，这种品类之间的关联性没有了，就给自己增添了负担。t3f

　　或者说，做酒的经销商，往代理香烟，这样也具有一定的关联性，由于我们都知道“烟酒不分家”的道理。t3f

　　原则3：渠道重合原则t3f

　　品类的公道组合，更重要的是渠道的共享和通用，各个品类之间，可以共用一条渠道，组合在一起时，不需要经销商重建渠道或者不需要对原渠道做大规模的调整，这样，就能对经销商的资源进行最大化利用。t3f

　　我们知道，有些牛奶的主渠道是餐饮渠道，而很多饮料的主渠道都是走商超渠道。假如你以为牛奶和饮料是完全可以组合在一起的话，就轻易出错误。比如，汇源、妙士，走的都是餐饮渠道为主，假如把它们和娃哈哈组合在一起，就拉长了经销商的战线，分化了其资源，效果往往不好。t3f

　　原则4：渠道模式相似原则t3f

　　在食品行业，不同的食品企业，所采用的渠道模式经常不同。有的企业采用的是深度分销的模式，有的企业还在采用粗放式的渠道模式，又有的企业采用“联销体”的模式。这各种不同的渠道模式，经常不能兼容。t3f

　　经销商在挑选产品时，就需要慎重。假如你把不同渠道类型企业的产品组合在一起，就轻易导致你的销售职员难以有效分工，但是又不可能分产品分渠道分队伍进行市场操纵，终极的结果，就经常导致经销商内部治理混乱，顾此失彼。 t3f

　　原则5：淡旺季组合的原则t3f

　　每个产品种别的销售淡旺季经常不同，我们在组合产品种别时，最好让各种别的淡旺季互补。也就是说，将它们的淡旺季错开，然后组合在一起，就能保证在全年都有产品卖，保证经销商的总销量和资金流的正常运转。t3f

　　比如：饮料的旺季大多在夏季，作为经销商，假如仅仅经营饮料，那么，到了冬季，饮料销量下降，就会影响自己的经营，假如能够再选择适合冬季的品类，比如方便面等，就能取得丰富产品种别的作用。t3f

　　原则6：产品互斥的原则t3f

　　大家都知道“只有竞争，才能良性发展”的道理，但在实际的产品组合过程中，有的偏远地区的经销商，以为天高企业远，企业的治理之鞭达不到，所以有的经销商就代理同类的产品，而这两个同类产品之间，又是很激烈的竞争关系。t3f

　　例如，同时代理可口可乐与百事可乐，同时代理康师傅和同一，等等，这样的结局经常是两头都不讨好，两头都做不好。t3f

营销广告策划网(www.ideatop.net)