“有的人60岁却还能再活30年，有的人只有40岁却只能再活10年。”

　　血管年龄和血管寿命的销售主张强烈刺激了目标人群，取得了良好的效果。当周因广告带来的销量就是广告费的两倍。

　　极限康复是笔者为一个降糖产品做营销策略时提出的销售主张。当时我们已经总结出了糖尿病患者心理需求的三个层次：一是彻底治愈糖尿病的需求（固然知道糖尿病目前尚不能治愈但这种期看却从没有放弃过）；二是停药的需求（糖尿病患者需终身服药，病情轻者通过饮食控制，可不服药）；三是不出现并发症。笔者要根据这三个需求层次终极给出了一个即可信又有力度的承诺。当时降糖的保健品有承诺得很猛，宣称治愈或几个月内停药的都有，起初对消费者很有刺激力度，但时间长了消费者渐渐就不信了。我们是不能再走这个老路的，必须要给消费者一个有刺激力度的承诺而且还要有可信度，这个词必须要有康复的意思，但不能直接提治愈又要有那么一点离治愈很近的意思。心里知道想要那么一种感觉，但一时想不出概念来表达。翻词典，对，一本一千多页的词典从第一页开始翻，当我看到“极限”这个词时忽然有了感觉，我们都学过数学知道极限那只可意会不可言传、不可量化的境界。“极限康复”便是我们对糖尿病患者的承诺，大意是说：糖尿病虽是不可治愈的，但每个消费者由于治疗方法不当、饮食控制不好、没有更好的药品等，几乎所有的糖尿病患者都没能达到自身所应该达到的那种最好的康复状态，国外专家把这种康复状态就叫“极限康复”，是一种不断激励患者不断向健康靠拢的概念。每个患者情况不同，所能达到的极限康复是不一样的，有的可以停药，有的可以把药减到最小，有的可以不出现并发症。为此我们还策划了一本假外版书叫《极限康复》，以外国专家的名义讲述这个概念。该概念以会议营销的形式向消费者讲述时深受糖尿病患者认同。每次会议的购买率都达70－80%。这真是一个妙不可言的销售主张。

　　笔者在参与策划“性商”的概念并执笔撰写《性商》一书时，曾深深地感觉到“性商”这个销售主张可以深深地刺激目标人群。原因是：一方面没有哪个男人不关心自己的性能力，就像弗洛伊德所说，人最基本的欲看有两个，即对性的渴看和做重要人物的感觉。可见性是人类最基本的本能。但你假如说进步性能力，那就太普通了，由于所有补肾产品都是这么说的，对消费者的刺激就弱了；另一方面恰逢当时什么智商、情商甚至财商是热门话题，推出“性商”的概念虽多少有些委曲，但也顺理成章。

　　结果，“性商”概念的提出，不仅对消费者形成了强烈的刺激，使得张大宁系列产品火遍大江南北，也引起了很多媒体的热烈讨论，刺激力度之强由此可见。

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