1 ，自我认知

　　业绩不好的销售职员：很少想到如何往说服客户和如何才能说服了客户，以为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，以为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

　　优秀的销售职员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售职员。他有强烈的进往意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

　　2，休闲

　　业绩不好的销售职员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

　　优秀的销售职员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的往和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标先容自己的产品。对一个好的销售职员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

　　3，交际圈子（思想）

　　业绩不好的销售职员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售职员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家天天谈论着商品怎么往。

　　降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，固然有利于练习策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

　　4，学习

　　业绩不好的销售职员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

　　优秀的销售职员：学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习

　　5，时间治理

　　业绩不好的销售职员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售职员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。假如你可以由于买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的业绩不好的销售职员的思维。

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