从营销的层面来细分岗位，可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人，可以说不从事销售型工作即从事市场型工作。当然，职业经理人假如做到营销总监以上的职位，对销售与市场均须有操纵能力与治理能力，这是后话。

　　在我的职业生涯中，常碰到有些初进江湖的晚辈为选择是做销售还是做市场发愁。碰到这种情况，我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是，假如营销新人想从事市场型的工作，应该选择什么样行业与什么样企业的市场部？

　　谈这个题目也许会让很多营销人糊涂，特别是让一些初进江湖的营销人一头雾水。选择市场类职位，难道还要慎重选择行业与企业？实在这个题目的背后，笔者是想传达这样一种逻辑，即从事市场类工作的发展远景与个人的成长空间，选对行业与选对企业很重要！为什么这样说呢？

　　第一，不同行业、不同企业市场部的地位不一样

　　有些行业普遍对市场部比较重视，而有些行业则不然。

　　哪些行业对市场部重视呢？就笔者的观察与经历。家电行业（黑电、白电），快销品（食品、日化、保健品、酒水等）行业比较重视市场部，在这些行业中市场部的地位会比较高。而在建材、产业品等行业中，市场部的地位会普遍偏低。纯粹市场部作用也不大。发展空间也有限。为什么家电、快销品行业市场部地位会比较高呢？主要与这些行业的市场发育程度与产品消费特性有关。家电（主要是大家电）与快销品的市场竞争一般比较激烈，市场发育程度高，在企业的营销行为中，不能简单的通过营销4P组合中的前3P来运作市场，必须想尽办法做促销（广义的促销）。这就给市场部的职员创造了较大的发挥空间。同时企业也愿意投进较多的资源往操纵市场。

　　另外一方面，家电与快销行业的消费特性决定了企业市场部的地位会比较高。由于家电与快销品是消费者高关注度的产品，与消费者日常生活结合的较为紧密。消费者的品牌意识与品牌认可度会比较高。如日化中的洗发水，消费者在平时生活中会较多的关注，在购买时也会品牌认可度较高。不是海飞丝，即是飘柔等。一些杂牌的被选择空间并不大。

　　而建材与产业品行业的竞争固然日趋激烈，但相对家电与日化行业来说，还是较为原始。更重要的是，建材与产业品的消费特殊性决定了他们是消费者低关注度的行业。消费者只有在购买时才会关注具体的品牌。所以，企业平时不可能花太多的精力与资源在市场推广上。而会更多的关注产品生产与渠道建设的投进上。同时建材与产业品有“生产资料”的属性，即他们是半成品，消费者的品牌意识不可能太强。

营销广告策划网(www.ideatop.net)