总而言之，山东家电市场容量的确很大，蛋糕很大，但是，既然是大蛋糕，当然会有很多人都在盯着，市场竞争激烈，也在道理之中。

　　五星：实在，我们非常关注山东二 ***市场的发展动向，很多二级市场家电商战已经很激烈了，例如，淄博，潍坊，以潍坊为例，潍坊市场容量很大，但是，三联家电，国美电器都已经进驻，还有其它部分百货业态商场，现在，假如进进是否存在什么风险题目？

　　我：实在，我们一直非常关注家电连锁的发展动向，每开一个店，都是当地商圈的一次震荡，每一次震荡都是一次价格战，每一次价格战都会将当地市场价格体系拉低，我们老百姓就可以买到更为便宜的产品了！

　　一般来说，每个商圈都是向高度集中化发展，都要经过震荡、余波、平稳这三个过程，2003年5月31日，国美电器成功切进潍坊市场，当地家电市场格式发生了很大的变化，家电商圈重心开始偏移到家电连锁，大大刺激了三联家电的销售，一些百货业态，专卖店业态，逐渐丧失了竞争力，逐步退出家电商圈，但是，潍坊家电商圈还没有达到饱和状态，从现在形势分析，要么是五星，要么苏宁了，风险与机会是并存的，存在风险，当然同样存在生存空间，就看怎么往玩了！

　　假如进进的话，谈了几点个人建议，基于目前潍坊家电商圈的具体情况，进进潍坊市场后，应该迅速在五十公里外的 ***市场寿光开店，寿光是周边所有县级城市中经济最为发达的地区，并且该地区农业相当发达，农村经济水平很高，消费潜力巨大，这样，潍坊市场上就可以形成两个点一线，一是构成对潍坊市场步阵的雏形，而是并且相互照应，扩大影响力，从而降低我们的库存本钱、物流本钱、传播本钱，当然，对我们最大的挑战应该在治理模式与内部流程衔接方面。

　　五星：江苏二 ***市场的运作非常成功，采取了渗透式的发展策略，无论是网点覆盖率还是市场占有率，在江苏都处于尽对领先地位。我们希看将总部好的经验带到山东，实现山东的突破发展。

　　在谈到家电连锁二 ***市场上的治理模式时的几点看法：

　　不要完全照搬总部的治理模式来治理二 ***市场的分店，这个错误是很致命的，我们希看建立一个在总部治理模式下的完全本土化分店治理模式，说是完全，可能有点操之过急，但是，这是一个积极向上的终纵目标，由于，有一点我们可以肯定的，我们必须要进乡顺俗，必须要站在本土上考虑企业的治理模式，究竟只有将我们的企业文化完全融进当地的文化系统中，才能找到我们真正的生存点。实质上，企业的本土化进程不仅是指职员的本土化，更重要是有选择性的将经验理念、行为模式向本土化适应的过程。

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