有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，产业用品的售后报务是多么的重要。对于产业用品来说，拿到定单只是销售的开始。产业用品销售员的成功与否，取决他随后的服务工作。因此，产业用品销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。

　　8.大客户对产业用品的技术非常关注

　　在很多情况下，假如你的公司能够向顾客提供必须的技术咨询和技术交换，他们就会主动找上门来，与你建立长期关系。尤其是那些并不想制造低级产品的产业公司理是如此。

　　一个年轻从办了一有小公司，专门向保健品产业出售印好图案的包装盒，但他不是印刷商，对印刷技术也不在行，于是他找到一个可以提供印刷技术服务的公司，根据他的设计拿出成品。

　　这样的客户一旦形成关系不太会被抢走。

　　9.产业用品对大客户销售要捉住时机成交

　　大型公司内部的主管们或领导有可能发生改换，假如你的项目本来运转非常正常，一定要花费力气力争早一点结束，否则，就会远远无期；假如你的项目本来运转比较一般或很差，也许就是机会，由于来了一位新领导，这将是你下手的好机会，所以，时机非常重要。

　　总之，产业用品的成交没有什么特别的地方，但有点特别夸大，就是“机不可失，时不再来”，产业用品的客户都十分重视发货时间。

　　所以，在产业用品销售中，这九个方面是大客户非常在乎的。

营销广告策划网(www.ideatop.net)