走出国门，看***能被世界比较公认的国际化品牌，无论是快消品还是产业品确实很少，而从国际市场销售量、营销队伍数目、著名度及影响力来看，华为是中国本土真正意义上成长起来而为数未几的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功！

　　　在短短20年时间华为从无到有、从中国本土到全球、从民营企业演变成年产过百亿美元的国际化品牌，华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得中国本土乃至跨国企业学习的。南方略刘祖轲经过多年研究向华为营销学习什么，下面就逐一先容。

　　华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目治理；第五方面：学习华为的市场压力传递机制；第六方面：学习华为正确的关系营销；第七方面：学习华为对业务流程的遵从；第八方面：学习华为营销气力的科学使用。

　　第一方面：学习华为的营销精神

　　首先让我们看一下进一段时间市场中的出现的一些现状：

　　产品本来就冒烟，非大喊特喊是什么无烟锅；减肥产品不具有减肥功能；美容产品毁了消费者的容貌；乳饮料并不是真正的奶，但以乳制品的名义来宣传；全国节能灯的合格率竟然只有39.3%；农资产品含量不足，假配方，实际功效与描述的不符……

　　多少企业还在误导消费者，甚至不少厂家和商家联合起来欺骗客户。不讲诚信，成了不少行业和企业最大危机，得不到客户或消费者信任成了企业最大营销困难。

　　相反，华为以客户为中心，“我们必须以客户的价值观为导向，以客户满足度为标准，公司的一切行为都是以客户的满足程度作为评价依据。客户的价值观是通过统计、回纳、分析得出的，并通过与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。沿着这个方向我们就不会有大的错误，不会栽大的跟头。所以现在公司在产品发展方向和治理目标上，我们是瞄准业界最佳，现在业界最佳是西门子、阿尔卡特、爱立信、诺基亚、朗讯、贝尔实验室……等，我们制定的产品和治理规划都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。如在智能网业务和一些新业务、新功能题目上，我们的交换机已领先于西门子了，但在产品的稳定性、可靠性上我们和西门子还有差距。”任正非如是说。

　　华为在向世界标杆看齐，而太多的企业还在投机取巧；华为在寻找差距，而太多的企业还停留在最原始的坑蒙拐骗；华为在为某一项技术困难攻关进行巨大投进，而太多的企业把本不能省的研发用度已列进利润，差距就在这里！太多的行业和企业缺乏“客户是企业的衣食父母”最基本的营销理念，何谈“最大限度满足客户需求”的营销精神？！

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