让卖场兴旺的几大技巧

　　卖场并不是单纯陈列商品的场所！而是通过卖场的设置、商品的选择、陈列方法、销售技巧、促销手段等，将经营者以及销售员的思想、态度巧妙地传达给顾客，激发顾客需求、引导顾客消费、终极获得成功销售商品的目的。

　　那么，如何与顾客有效地沟通呢？

　　首先：展现在顾客眼前的“卖场”是吸引顾客的导进点；

　　其次：卖场中展示的“商品”是引导需求的根本点；

　　再次：你所运用的“促销手段”是进步商品销售额的关键点。

　　假如你正预备开设自己的商店或卖场，你不妨鉴戒一下以下涉及到的各方面要点；假如你正在经营一家或几家卖场，你不妨也从以下几个方面检查一下你的卖场，看看怎样把你的卖场做得更火！

　　一、营造方便顾客购物的卖场环境

　　顾客购物需要付出本钱，除了付出资金本钱以外，还要付出体力及精力等多种本钱。假如卖场不能尽可以地为顾客节省这些非资金本钱，顾客在你的卖场购物将会感到是一件非常费劲而麻烦的事；这样必然没有多少顾客光顾你的卖场。

　　停车方便：顾客一般喜欢到那些能够轻松停车的购物场所购物。无论是汽车停车场还是自行车停车场都是影响顾客往留的关键。据统计，一个汽车停车位一年可以带来10万元的销售额。在停车场内，一般左转进进比右转进进更适合人们的习惯，在进口处需有明确的标志，场内宽敞明亮，没有垃圾积水，如遇购物高峰期还必须有专人调度。当然，卖场专用停车场必须都是免费的。

　　进口方便：进口的设置同样相当关键，不但要方便临街正门行人的进进，还要考虑开车的顾客是否方便进进、骑自行车的顾客是否方便进进？能过各种途经到来的顾客，无论哪类顾客假如需要绕着弯子、哪怕是多走几步路，只怕第二次就很丢脸见他的光临了。其次，有的卖场需要上若干级台阶或下几级台阶才能到店内，这都是顾客不愿意支付的体力本钱。好卖场是尽对杜尽的。

　　另外，进口必须宽敞明亮、干净整洁、布满朝气和活力。假如条件答应，还要为顾客提供诸如雨伞筐、擦鞋器、方便袋等必备用具。物理方便：一个好的卖场首先在建筑结构上应相当公道，便于顾客进进。其次，店门需要宽大透明，让顾客在外面就能浏览到店内的商品；同时，在一般情况下店门都需打开，假如由于冬季需要开放空调等原因，至少也应换成自动玻璃门或轻巧隔温的透明帘子。除此之外，你还应检查你的地板是否过于光滑、商品是否会堵塞进口、纸箱是否乱堆乱放等等包括视觉、听觉、嗅觉、审美等多方面的不妥！这些细节经常是给顾客留下深刻的第一印象，是至关重要的。心理方便：顾客对卖场的外观是否接受决定顾客是否会走进店内，当踏进店内第一步后，安全感是决定顾客购物心情的关键所在，只有在顾客以为一切都是自由时才会安心地选购商品。安全感来自于三个方面：

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