这时，进口品牌采取了先观察、后降价的策略。一位做过经销商的学员讲述了自己的亲身经历，“长虹会降价，其他公司也会。我们公司曾代理飞利浦的电视，它与长虹的价格差在20%左右，长虹降价飞利浦也降。高收进人群比较倾向用进口品牌，所以飞利浦的销量也冲上来了，这就意味着长虹的算盘落空了。由此可见，价格战的确是把双刃剑。”

　　当其他企业发起第二轮降价时，长虹等品牌都必须通过再降价才能销售出往。陆雄文分析道：“经过四五年的价格战，有的企业支持不住便倒闭了，比如西湖被海尔收购。价格战的本意是为了清理门户，但终极造成了全行业利润大幅下滑，没有资金投进到技术研发上往，影响了整个行业长远发展。”

　　多方受敌，四面响起楚歌声

　　多年的价格战中，消费者、经销商、供给商甚至包括地方政府等各方都被牵连其中，长虹因此四面受敌，在市场上一步步走向失利。

　　陆雄文分析了各方利益与心态，“在不停的价格战中，消费者的预期在改变，原打算降价后再往购买，但刚买来，发现价格又降了。几轮下来，消费者都在观看，销量上不往，市场停滞起来。”

　　对于经销商而言，第一轮降价时，经销商的利润已经开始缩水，长虹只好采用补贴的方式。但后来不断降价，利润更是大幅降低，很多供给商开始拒卖长虹。

　　在陆雄文看来，垄断彩管更是使长虹形势“雪上加霜”的一招，“垄断要有本钱，长虹以现金换库存，实在在开放的生产体系中，根本不可能实现垄断。这样既增加了库存，又占用了资金。”

　　一位做财务总监的学员补充道：“公司经营需要固定本钱，这依靠于财务体系的支撑，假如价格和本钱相差无几，利润有限，想打价格战的企业先要看自己是否有足够的实力坚持下来，把其他竞争者挤出往，再进行整合。”

　　价格战陷阱与应对之道

　　“技术进步引起本钱下降，由此带来的降价，算不算价格战？”陆雄文问，然后给出了他的答案：“不算。价格战是有人主动打破均衡状态下的供给，为了恶性驱逐竞争者。企业只有在产品本钱低、价格高的情况下，才拥有发动价格战的资本。”

　　一位emba学员发表了他的看法：”企业在三种情况下可以进行战略性降价，第一种情况是技术进步带来产业整体本钱下降，第二种情况是整体实力足以击退竞争者，可以很好地控制行销本钱，以本钱进行竞争，第三种情况是产品进进衰退期，配合消费者预期进行的降价活动。”

　　陆雄文提醒学员们留意，长虹第一轮降价的成功并不是由于技术领先，反而为以后埋下了祸根，只有企业因技术领先而发起价格战，才不会伤筋动骨。“当你没有实力把对方***的时候，千万不要这样做。比如百事可乐和可口可乐，肯德基和麦当劳进行竞争时，从没打过价格战，即使有些促销，也只是战术性的动作。”

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