有学员提出，当竞争对手采取降价策略之后，企业该怎样回应呢？陆雄文建议说：“先观察，然后可以推出低价产品与其竞争，但是要保持高端产品不变。如雕牌推出低价的透明皂之后，联合利华也推出了类似的产品，与其进行竞争。”他以为，还可以鉴戒汽车业的策略，“电视机是在相同质量的范畴中，进行大规模的降价。而在汽车市场上，很多企业并不选择降价，而是采取不断升级产品版本、保持价格不变的做法，来应对竞争。”

　　最后，陆雄文总结说：“企业用价格进行竞争时，要留意三个陷阱，一是低品质陷阱；二是脆弱的市场占有率陷阱，靠价格赢市场是脆弱的，只有靠品牌才能长久，由于对价格敏感的人，其忠诚度也弱；第三是财力空虚陷阱，假如没有足够的资金，利用价格竞争就更要当心。”

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