4.企业治理、思路的混乱：没有目标的治理者只会带出没有冲劲的队伍。企业的目标、理念完全空缺的情况下，连老板、治理者都不明白该做什么，那么何况员工呢？？每月的销售会议，老板、营销副总只知道抱怨销售职员业绩怎么、怎么样的底，市场几月没有回款，一味的只看业绩，而销售职员呢？？一味的讲我的工资怎么样的底、差旅费怎样的不及时报销。终极呢？？业绩没有起来，而工资也没有涨，当然差旅费也没有按时报帐，题目依旧是题目，业绩依旧没有涨。

　　5.不明白推广是什么：没有该行业的人士在企业从事重要的岗位，对于产品的推广根本就不知道是什么，也许，试吃、品尝、杀价就叫推广、我多做些品尝、杀价的活动，产品就可以起量。忽略了真正的品牌和产品的推广在于对产品的本身买点的综合性推广，不是做某一个试吃活动就行了。

　　6.资金的盲目性：该投进的资金不投进，不该投进的资金却大的投进，对资金的投进缺乏可行性的论证，导致企业严重亏损，呆帐、死帐特别多。

　　市场改革

　　200x年x月在进进该公司前我对该产品在m市的市场情况进行了深进的市场调查后，发现该产品在m市主要采用的是公司直营模式，固然以前有过几名活动的销售职员，但是工作时间都比较短，固定的销售职员只有一名，其市场上主要存在以下题目：

　　·终真个展货率低

　　·产品的可见度低

　　·没有组建产品的分销网络

　　·消费者对产品的认知度低

　　·相关海报、pop的张贴保存时间太低

　　·由于采取的是转动式结款的方式，所以客户对产品的推广缺乏积极性和主动性。

　　·价格体系混乱

　　针对以上的题目，我进行了分析、总结以后和这家公司的s总作个思路上的沟通，并征得s总的同意后，按照以下方法来操纵：

　　完善价格体系：

　　公司制定各通路的价格体系，在与分销商、ka系统、零售店等签定相关合同时，都注明必须按照公司的价格体系来运作，否则，相关的奖励将被取消。

　　建立区域分销商模式：

　　m市是c省第二大城市，当地总人口500万，市内零售网点达到10000家，可口可乐等大型企业早就已经在该城市实行区域经销商责任制，在良好的市场基础的条件下，我拟在该市设立东、南、西、北4个区域分销商。分别对区域内的零售点进行产品的展货，并且分别对每个区域分销商配置一名销售代表协助分销商对零售网点的展货和生动化工作，并且按照国际至公司的生动化标准对销售代表进行培训，以进步产品、pop的可见度，进步产品的购买和周转率，增加产品的排面。

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