建立完整的零售终端体系：

　　有了分销商和销售代表的建立对进一步完善终端零售体系已经进了一步，下一步就是设立专门的ka业代和郊县业代和特通业代，ka业代负责对m市的重点ka系统进行谈判，借助各方资源快速将产品进场和对ka系统的跟踪和治理，郊县业代主要负责郊县市场经销商的开发和维护，并协助其建立、完善零售网络。

　　捉住重点渠道，开发潜伏渠道：

　　1.ka系统对该产品在m市的消费者的影响力是相当大的，当地有一句话就是，“某某商超都没有买，肯定不是什么好东西”，ka系统的建设在m市就显得直观重要。在利用ka业代和公司的共同努力下，快速以最低的用度将产品进场以后，马上在超市内开展促销、试吃、买赠等一系列活动，进步产品的可见度和宣传力度，有效的占领m市的ka系统。

　　2.特通渠道尤其是学校渠道在m市尤其活跃，光国家级重点中学就有两家，私立学校、大学、中专院校等较多，而这些渠道还没有被其他厂家引起重视，在看到此潜伏的机会后，达到公司的支持，立即组织职员对学校的首点签定专卖协议、陈列协议、限销协议、包干协议等不同类型的协议，有效强占了该渠道。

　　多个渠道的拉动和并存：

　　在ka和特通渠道的相关政策后，对批发、零售执行相关的陈列、进货有奖等活动，进步产品的销量和产品的可见度。

　　制度化治理：

　　为了防止员工的执行力不佳，我制订了一系列的考核和激励机制，来制止员工出错误和进步员工的积极性。

　　最后结果：

　　在经过了三个月的工作，市场整体展货率达到80%以上，均匀每月回款20万以上，用度占比和业绩都处于地级城市第一，但是后来我还是辞职了，具体原因就是上面提到的完全没有改善。在一年后，我的一个朋友告诉我，这家企业的设备老板都卖了。

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