这位总经理开的是宝马车，住的是别墅，身价过千万元，为什么开口闭口就是“我不行”？难道是这位总经理故作谦虚？笔者发现这一现象非常普遍。

　　为什么会这样？

　　在中国改革开放之初，市场是在非竞争条件下，大部分个人和企业是靠关系或机会赚钱，营销治理者的主要职责是寻找关系或机会；

　　随着中国wto的加进和市场竞争程度的加剧，很多行业已处于完全竞争条件下，企业已是靠系统赚钱，营销治理者的主要职责是构建系统。治理者所构建的这个系统必须是有稳定业务来源的，这个系统是赚钱的，这个系统是能够使企业如流水线一样自动化运转的，这个系统能保持企业稳定和发展平衡的。

　　之所以很多治理者说“我不行”，实在他们并没有明白不是其个人不行，而是其构建的系统不行，或者说系统根本没有构建起来。当企业系统没有构建起来的时候，治理者就会发现到处是题目。我们一定要深刻地熟悉到企业不是靠一个人往支撑的，而是靠整个系统往支撑的。当系统未建起来时，治理者就会显得时间、精力以及能力严重不足，甚至特别累——心苦（内心很苦）。我们不难发现，上面这家广东企业的系统就没有构建起来，针对大客户销售，企业没有建立清楚的业务模式，尚未形成自我开拓市场的能力和造血功能；营销队伍的能力、培训、薪酬、激励、目标治理以及考核等支离破碎，不成体系。面对业绩和利润下滑，面对强大的市场竞争压力，这位总经理使出浑身解术，发现无济于事，最后找到了一个答案：“我不行”。

　　作为治理者，我们必须清楚地熟悉到，企业优秀不是治理者个人优秀，而是其构建的系统优秀；也正是由于治理者构建的系统优秀，我们才说治理者个人是优秀的。我们说任正非、张瑞敏、柳传志很卓越，其背后更深的含义是说他们构建的系统很卓越。

　　在完全竞争条件下，企业的竞争回根到底是企业系统与系统之间的竞争，作为一名营销治理者的重要角色就是构建系统，系统制胜！

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