营销总经理是很多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人固然努力多年，这一目标却依然是可看而不可及的梦——

　　为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更高的位置？为什么有的人能够一年一个台阶稳扎稳打，步步高升？而有的人却是年复一年地“重复昨天的故事”， 五年、十年……

　　两个真实的故事

　　从业务员到业务员

　　王强毕业的那一年，国家取消了为中专生分配工作的政策。天生不服输的他带着几百块钱到东莞寻找机会。通过努力，他成为学校第一个找到工作的毕业生，也成为那家公司第一个外省的中专毕业生。

　　在公司，他积极认真，工作努力。不到两年的时间里，他先后做过行政、宣传、企划、销售。经常受到公司的表扬，被领导确定为公司中层干部重点培养对象。然而由于学历低，同样的工作却得不到相同的待遇。为了找到平衡，他放弃了发展机会，辞掉了工作。

　　凭借一股闯劲，他很快找到了新工作。然而不到一年，由于不适应公司的治理，他又离开了……从第一次参加工作到现在，这样来往返回换了十五家公司……

　　十年过往了，他依然重复着自己的职位，在一家普通得不能再普通的企业做业务员。

　　缺乏耐心、急功近利、心情浮躁是王强职业原地踏步的主要原因。

　　从业务员到营销总经理

　　李伟中专毕业后，在一家很普通的小企业里当车间印染工人。固然有几次跳槽的机会，但是为了全面把握印染工作的技术和工序，他还是留了下来，干着又脏又累的工作。

　　两年后，企业效益直线下滑，车间要裁减工人。由于没有关系，他成为第一个被裁减的工人。为了使两年学到的东西派上用场，他留在了企业，成为一名工资福利都没有保证的销售职员。

　　凭着自己的勤奋和其他销售职员没有的专业（印染）知识，他的业务做得非常突出。一年后，他成为厂里的销售标兵。同年，他自修考完了工商治理大专。

　　第四年，工厂改制成民营企业。在竞聘大会上，他凭借自己的业绩和完善的销售部工作规划，如愿以偿地当上了销售部部长。改制后的企业发展迅速，形势一年好过一年。

　　三年后，企业成功上市。由于部分高管不能胜任工作而被辞退。既懂技术又精销售、刚刚读完mba的他，被提任为企业的营销总监。

　　最近，他在电话中称，他现在已是该企业中国区的董事副总经理，主管大中华区的营销工作。

　　吃苦、勤奋、有信心、好学使李强的职位层层提升。

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