一次培训会上的启迪

　　在一次营销培训会上，讲师说：“作为职业营销人，埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路。不然，不要说把车拉得怎么样，能不能把车拉到目的地还是个题目。”

　　当时培训师讲了一个故事：一对父子在雪地上比赛，看谁既直又快地到达目的地。儿子看着自己的脚，小心翼翼地迈出每一步；而父亲却看着终点，大步流星往前走。结果父亲不仅先到达终点，而且脚印笔挺；儿子不仅晚到，而且踩出了一条弯弯曲曲的弧线。

　　作为一名职业营销人，终点不仅是长期的销售工作目标，更是职业生涯规划的至高点。抬头看路不仅是对终点的期看、渴盼，也是前进过程中的总结、调整和缓冲。它不仅要对当前拉车的过程进行总结和反思，对即将要走的路进行选择和分析，对可能面临的困难和障碍进行思考和判定，更重要的是要从以自我为中心的埋头拉车中跳出来，抬起头来看看路，看自己是否是以企业阶段性的主要导向为中心，看看自己是否在接近职业生涯目标。否则，不仅难以快速前进，而且很可能原地踏步，甚至是倒退。

　　首先，作为一名职业营销人要熟悉自我。知道自己能做什么，不能做什么。知道自己的发展方向、职业目标是什么。只有这样，才能真正地有所不为有所为，才能选择适合自身能力的岗位，选择适合自己发展的企业。在服务企业、胜任工作的同时进步自己，朝着职业目标一步步逼近。

　　其次，在自我认知的基础上要学会规划自我。熟悉自我是规划自我的条件和基础，规划自我是熟悉自我的奔腾和提升。熟悉自我之后，就要把自己与企业进行无缝对接，“企业需要我做什么，不需要我做什么”、“我能为企业做什么，不能为企业做什么”、“这份工作、这个岗位对我的职业目标有没有帮助”……在此基础上进行职业规划，才能够真正找到适合自己的舞台和空间，才会越做越顺，越做离目标越近。

　　业务员到营销总经理的“三点一线”

　　一、 转折点

　　业务员到营销总经理一般要经过销售主管（县区经理）、市区经理（销售经理）、省（大）区经理、营销总经理四道坎。从业务员到销售主管一般比较轻易，由于这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。由于区域经理是职业营销人从一线业务到营销治理的过渡。迈过了这个坎，营销职员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”。

　　在这个关键转折点上，往往很多人由于预备不充分或起跳方式不得当，导致起跳不成功或没有跳过往，从此意气消沉，一蹶不振，对营销生涯失往信心。

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