跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

　　以电视广告创意为例，以天子为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁？

　　还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精华，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

　　第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

　　有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

　　特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

　　第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的

　　很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为公道、消费人群应该是哪些、市场远景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾画得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

　　要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲身定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来？

　　第九败：检讨品牌，营销传播未必须要整合

　　整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。

　　实在，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好操纵，不仅省钱，而且市场轻易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

　　而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

　　第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

　　单品成功比较轻易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。

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